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  1、企業(yè)博客營(yíng)銷的特點(diǎn)

　　博客并不是并不是什么新東西，博客：譯自英文Weblog/blog(也譯作“網(wǎng)絡(luò)日志”)，目前博客已經(jīng)不僅僅是日志，還可以作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種工具，扮演個(gè)人及企業(yè)的營(yíng)銷平臺(tái)，下面僅討論在行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站里開通企業(yè)博客來營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)。

　　企業(yè)博客營(yíng)銷有以下特點(diǎn)：

　　A、博客的內(nèi)容來自于個(gè)人或企業(yè)資源，包括思想、體驗(yàn)、新品、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)知識(shí)等表現(xiàn)形式；

　　B、企業(yè)博客營(yíng)銷形式比較靈活，互動(dòng)真實(shí)而更具情感認(rèn)同，更容易獲得潛在客戶的信任；

　　C、因具有時(shí)效性、媒體性，使其更容易作為企業(yè)的營(yíng)銷傳播平臺(tái)；

　　D、與傳統(tǒng)博客沉溺在個(gè)人的風(fēng)花雪月和對(duì)社會(huì)新聞的報(bào)道不同，博客營(yíng)銷具有企業(yè)營(yíng)銷目的。

　　2、做好博客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)有那些好處

　　A、當(dāng)你的網(wǎng)站瀏覽量不高且維持困難的時(shí)候，博客能成為新營(yíng)銷時(shí)代的接班人；

　　B、相比相對(duì)嚴(yán)肅的企業(yè)簡(jiǎn)介、公司新聞和產(chǎn)品信息等，更容易受到用戶歡迎和接受；

　　C、容易獲得行業(yè)網(wǎng)站推薦、搜索引擎等大量收錄，獲得訂單的機(jī)會(huì)大大增多；

　　D、企業(yè)形象、企業(yè)品牌獲得廣泛的、良好的傳播；

　　E、增加產(chǎn)品或服務(wù)的誠信度，拉近商友之間的距離，快捷拿下訂單；

　　3、企業(yè)博客營(yíng)銷的十二大絕招

　　絕招一：尋找營(yíng)銷資源，確定方向

　　企業(yè)博客在考慮定位時(shí)應(yīng)考慮在什么網(wǎng)站開博客，應(yīng)考慮個(gè)人或企業(yè)具有那些資源可以調(diào)用，由于博客首先是以個(gè)人為基礎(chǔ)的，所以就應(yīng)該主要根據(jù)自己的資源來定位博客的類型：

　　A、如果對(duì)市場(chǎng)及管理比較精通，可在博客里發(fā)布成功經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷高招、管理技巧、品牌建設(shè)等；

　　B、如果對(duì)某個(gè)方面的技術(shù)比較在行，可在博客發(fā)布疑難技術(shù)問題、解決方案、新產(chǎn)品新工藝等；

　　正確的定位，及正確的選擇博客平臺(tái)，可以讓您的博客更容易成為高質(zhì)量的博客，更容易獲得管理員及用戶的青睞，因?yàn)橛匈Y源，更能長(zhǎng)期的有高質(zhì)量的內(nèi)容發(fā)布出來，達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果，比如：在鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，建議選擇鋼構(gòu)人博客http://www.theauctionhouseofdover.com/home/index.php)

　　絕招二：完善博客資料，博客營(yíng)銷的起點(diǎn)

　　博客的個(gè)人資料就好像一個(gè)人的身份證，當(dāng)你把自己的個(gè)人資料寫全的時(shí)候，就更容易被更多的朋友找到，并加為好友。而且通過互相加為好友的動(dòng)作擴(kuò)大自身的影響力，讓更多的人知道并了解你的博客。

　　A、上傳自己的照片，照片要好喲，外表不是決定條件，但第一印象很重要喲！

　　B、個(gè)人簡(jiǎn)歷、博客簡(jiǎn)介要填寫，還要選擇一套好的模板，裝點(diǎn)您的空間，方便同行了解您；

　　C、為自己的博客起個(gè)名字，一定要有自己所在行業(yè)的關(guān)鍵詞喲！例如：鋼結(jié)構(gòu)施工交流！

　　D、填寫您的QQ、MSN等聯(lián)系方式，讓機(jī)會(huì)更容易找到您。

　　絕招三：營(yíng)銷企業(yè)，先從營(yíng)銷人開始

　　如果自己具有足以感動(dòng)人的經(jīng)歷，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，終于取得了成功，而這個(gè)經(jīng)歷恰巧又和企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系，就可以將之寫下來。所謂做生意即做人，從人的精神、人的品質(zhì)可以看到企業(yè)提供的產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)，尤其對(duì)于企業(yè)高管、技術(shù)專家這招可采用，具體可包括：做人之道、人生經(jīng)歷、成功經(jīng)驗(yàn)等。

　　絕招四：知識(shí)搭橋，營(yíng)銷唱戲

　　有些博客看起來內(nèi)容很多，但基本都是公司產(chǎn)品的介紹和推薦，讓人讀起來索然無味，而想讓人知道您的產(chǎn)品和服務(wù)，只需要連接您的企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品資料即可。

　　而企業(yè)技術(shù)專家、工程師、營(yíng)銷人員，開個(gè)博客，講述大家關(guān)注的技術(shù)難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，為產(chǎn)品提供售后技術(shù)支持及服務(wù)，讓大家真正可學(xué)到知識(shí)，大家就會(huì)非常感興趣了。同時(shí)將自己公司真正的技術(shù)實(shí)力及服務(wù)體現(xiàn)出來。而企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，很大程度上是由企業(yè)的部分優(yōu)秀技術(shù)專家決定的，企業(yè)的服務(wù)，很大程度上是由售后服務(wù)決定的。潛在客戶從技術(shù)及售后問題解決中，可看出公司的真正實(shí)力，為產(chǎn)品及服務(wù)的提供創(chuàng)造了有利條件。

　　在講技術(shù)知識(shí)的時(shí)候，涉及到自己產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵字時(shí)，可以做鏈接，連接到自己的商鋪。

　　絕招五：原創(chuàng)文章，博客營(yíng)銷制勝法寶

　　文章要絕大部分原創(chuàng)，因?yàn)椴坏牟┛蜑g覽者喜歡看原創(chuàng)的，網(wǎng)站管理員也喜歡推薦原創(chuàng)的文章，搜索引擎也喜歡原創(chuàng)的(baidu、google等搜索引擎對(duì)非原創(chuàng)的文章，尤其是那種轉(zhuǎn)載了很多次的文章，很多時(shí)候不收錄)；同時(shí)，推薦了使搜索引擎更容易收錄，您的大量文章就出現(xiàn)在各大搜索引擎了。也就是說：只有原創(chuàng)的文章，才能保證具有營(yíng)銷性的文章有機(jī)會(huì)在各種地方出現(xiàn)，讓企業(yè)的目標(biāo)用戶找到。

　　絕招六：好馬配好鞍，好文章配好標(biāo)題

　　無論文章多么好，用戶第一時(shí)間是看到文章標(biāo)題，然后才決定是否看您的文章，要想文章獲得更多人關(guān)注，就要為文章取個(gè)好標(biāo)題。其中有兩點(diǎn)：既要吸引眼球，又不能完全是騙，標(biāo)題跟內(nèi)容不相關(guān)，這樣會(huì)使看文章人對(duì)您產(chǎn)生反感，對(duì)營(yíng)銷效果起反作用。

　　絕招七：博客及博文名稱，還要具有營(yíng)銷價(jià)值

　　“博客名”往往可以反應(yīng)一個(gè)博客的性質(zhì)!因?yàn)椴┛偷奶厥庑裕┛偷奈恼孪鄬?duì)于其它文章更容易被搜索引擎收錄。所以給自己的博客起名字，最關(guān)鍵的是要和推廣目的聯(lián)系起來，這樣當(dāng)您的目標(biāo)用戶在baidu、google等搜索引擎搜索相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)，您能排到前面。

　　絕招八：重在堅(jiān)持，并建立有效機(jī)制，保證高質(zhì)量的內(nèi)容源

　　在企業(yè)內(nèi)部，尋找部分寫作能力比較強(qiáng)，工作多年，技術(shù)及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，尤其是中層以上的管理人員，在一定的時(shí)期內(nèi)寫作一篇原創(chuàng)文章，比如：1個(gè)月1篇，公司安排工作撰寫，或給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。然后公司統(tǒng)一包裝，在提供有價(jià)值資訊的同時(shí)，適當(dāng)為公司的產(chǎn)品或服務(wù)做一點(diǎn)營(yíng)銷，讓文章發(fā)揮真正價(jià)值，比如：對(duì)某些基礎(chǔ)的，大家關(guān)注的技術(shù)問題進(jìn)行講解，為新發(fā)布的產(chǎn)品做前期宣傳等。

　　總之，要從管理上著手，建立有效的機(jī)制，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，企業(yè)信息在網(wǎng)上的記錄多了，被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)大大增加了，才能達(dá)到營(yíng)銷效果。

　　絕招九：認(rèn)真對(duì)博客文章進(jìn)行排版，讓瀏覽者閱讀起來有快感

　　在企業(yè)營(yíng)銷博客里，不要象在Sina開博客那樣，將文字編輯的龍飛鳳舞，選擇花里胡哨的模板，往往看起來很吃力，訪問速度也比較的慢。要將文章分出更多的大、小標(biāo)題，并將大小標(biāo)題加粗，讓瀏覽者看起來有層次感，閱讀起來很舒服，有快感!潛在客戶才會(huì)有耐心的看完您的文章。

　　段與段之間要隔開一些，字體要大一些，要用象sina的新聞文章一樣大的字體，字太小，看起來很累。有相關(guān)連接的地方，要清楚的標(biāo)記出來，引導(dǎo)閱讀者對(duì)問題了解的更清楚、深入，也可以順其自然的做點(diǎn)定向推廣，但是千萬不要過火，否則管理員會(huì)厭煩?？傊褪且岄喿x者有往下看的欲望。

　　絕招十：在原創(chuàng)文章的開頭或結(jié)尾，加上企業(yè)名稱及聯(lián)系方式

　　大家常這樣認(rèn)為：

　　我的博客簡(jiǎn)介里有我的企業(yè)名稱、產(chǎn)品、聯(lián)系方式呀，他們會(huì)去找的，為啥要放到文章首尾呀？

　　我不想填寫QQ、MSN，也不填寫電話，我就寫一個(gè)E-mail，他們會(huì)給我發(fā)信的！

　　分析上面的兩種問題：

　　第一種人是認(rèn)為他的文章只在他自己的博客上被看到，其實(shí)不是，如果的確是好文，大部分的瀏覽者不是通過您的博客瀏覽到您的博文，而是通過別人轉(zhuǎn)摘看到的。如果你的文章沒有寫聯(lián)系方式，別人就不會(huì)轉(zhuǎn)摘您的聯(lián)系方式，那就導(dǎo)致您的博文瀏覽者不能方便的聯(lián)系您，您只要寫上“轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必保留作者及聯(lián)系方式，謝謝!”，一般稍微正規(guī)的網(wǎng)站都會(huì)留下您的作者及聯(lián)系方式的。

　　第二種是沒有認(rèn)識(shí)到QQ、MSN在對(duì)待陌生人的第一次交流時(shí)具有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榧皶r(shí)，因?yàn)榻涣髌饋聿粫?huì)有太多的顧慮。所以想讓您的同行或潛在客戶更方便聯(lián)系您，取得進(jìn)一步的溝通與交流，留QQ、msn比留電話和EMAIL都好，當(dāng)然如果所有聯(lián)系方式都留是最好的了！

　　絕招十一：好酒也怕巷子深：博客推廣秘岌

　　博客有了高質(zhì)量的具有營(yíng)銷性的文章，并具有能通過博客文章進(jìn)而了解個(gè)人、了解個(gè)人所在企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的信息與鏈接，剩下的就一定要想辦法推廣自己的博客，具體方法有許多。

　　A、利用博客網(wǎng)站所在行業(yè)網(wǎng)站推廣：

　　與同行互相加為好友；

　　與博友互換友情鏈接；

　　登錄后評(píng)論別人的博文；

　　去“學(xué)院?jiǎn)柊?span lang="EN-US">”多解答別人的問題；

　　在學(xué)院?jiǎn)柊珊灻飳懮喜┛兔Q和鏈接；

　　多發(fā)布好文，讓博文得到推薦；

　　多發(fā)布原創(chuàng)的文章，讓博客得到推薦；

　　增加博客文章數(shù)量，進(jìn)入博客發(fā)表排行；

　　多發(fā)布熱點(diǎn)文章，讓博文進(jìn)入：一周熱門排行、一周評(píng)論排行等；

　　B、利用各種工具推廣博客

　　把您的QQ、MSN簽名加上您的博客網(wǎng)址；

　　把您的論壇簽名加上您的博客網(wǎng)址；

　　把您的郵件簽名加上您的博客網(wǎng)址；

　　在您的個(gè)人簡(jiǎn)介里寫上您的博客網(wǎng)址；

　　甚至可以在您的名片上印上博客網(wǎng)址等，總之推廣方法很多的。

　　以上這些方法都可以提高您博客的曝光度，達(dá)到推廣博客及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的目的。

　　絕招十二：多和加您的QQ、MSN上人溝通，增加他們的認(rèn)可度!

　　博客讓個(gè)人及企業(yè)的誠信度增加和拉近與潛在客戶之間的距離，但是當(dāng)您的博客文章發(fā)布后，也許會(huì)有許多人通過QQ、MSN加您的，您要第一時(shí)間與別人溝通與交流，除非您實(shí)在太忙了，不要過了很久才回復(fù)別人消息，因?yàn)樗麑?duì)您的第一印象很重要。交談時(shí)先要問清楚他是怎么知道您QQ的，他的職業(yè)是什么，他想聊什么等!確定是不是您想要溝通與交流的對(duì)象，因?yàn)槿巳绻麑?shí)在太多，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)生命嘛。

　　4、結(jié)語

　　當(dāng)你了解了博客在企業(yè)營(yíng)銷方面的運(yùn)用，學(xué)會(huì)并擁有了這12大絕招，再很好的加以運(yùn)用，也許您的產(chǎn)品與服務(wù)就會(huì)很快銷售出去，您的企業(yè)的口碑及品牌就能很好建立，然后促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售，讓您或您的企業(yè)掙更多的錢，更容易的掙錢。個(gè)人或企業(yè)也就會(huì)調(diào)動(dòng)更多的資源來更新博文，發(fā)布更高質(zhì)量的文章，更具有營(yíng)銷價(jià)值的文章，從而達(dá)到更好的效果。

　　以上是本人對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)利用“博客營(yíng)銷”的一點(diǎn)見解，希望對(duì)您有所幫助!如果我說的不對(duì)的地方，請(qǐng)大家對(duì)我批評(píng)指正，也希望大家通過QQ、MSN和我多多交流。祝愿所有的企業(yè)都建立良好的品牌，賺多多的鈔票。