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攀鋼確立決戰(zhàn)市場(chǎng)新重點(diǎn)

作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 09:23:52 [收藏]

    近日，攀枝花鋼鐵集團(tuán)明確了2006年的營(yíng)銷工作方針，決定以實(shí)施品牌營(yíng)銷和差異化戰(zhàn)略為重點(diǎn)，不斷鞏固和開拓市場(chǎng)，以確保產(chǎn)銷率實(shí)現(xiàn)100％。

    據(jù)了解，攀鋼今年將強(qiáng)化“市場(chǎng)是生命線”的觀念，牢固樹立市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和為客戶服務(wù)的意識(shí)，積極推行品牌營(yíng)銷，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，不斷鞏固和開拓市場(chǎng)。

    在新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓領(lǐng)域，攀鋼將重點(diǎn)抓好電腦機(jī)箱料、限制有害物質(zhì)涂鍍層板材、鍍鋁鋅鋼板、100米高速軌、H型鋼、造車用高強(qiáng)耐候鋼、鈦材、大口徑高級(jí)別專用無(wú)縫管等新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓工作，使公司的新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)并形成穩(wěn)定的客戶群。

    在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)方面，攀鋼將加強(qiáng)國(guó)際鋼鐵、釩鈦市場(chǎng)研究，提高有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有份額；按照效益最大化原則，適時(shí)協(xié)調(diào)、優(yōu)化配置國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源；抓住國(guó)際鋼材市場(chǎng)和釩鈦市場(chǎng)回升的機(jī)遇，擴(kuò)大重軌、板材、無(wú)縫管和釩鈦制品的出口量，爭(zhēng)創(chuàng)重軌、釩制品國(guó)際知名品牌；積極探索并爭(zhēng)取在中東地區(qū)設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)取與境外企業(yè)合作開礦。

    在客戶服務(wù)方面，攀鋼將按照國(guó)際先進(jìn)客戶服務(wù)規(guī)范要求，完善新型顧客服務(wù)體系，進(jìn)一步規(guī)范合同管理，加強(qiáng)產(chǎn)運(yùn)銷銜接，提高合同兌現(xiàn)率；加強(qiáng)與戰(zhàn)略客戶信息溝通和高層互訪，提高戰(zhàn)略合作意識(shí)；加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，建立和完善對(duì)顧客異議快速反應(yīng)和處理的機(jī)制。



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