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唐鋼冷軋產(chǎn)品營銷成果穩(wěn)步擴(kuò)大

作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 09:24:26 [收藏]

    唐鋼不斷加大冷軋產(chǎn)品營銷力度，今年前7個(gè)月完成銷量35.7萬噸，超出去年全年19.7萬噸，銷售網(wǎng)絡(luò)客戶發(fā)展到35家，產(chǎn)品覆蓋全國主要區(qū)域市場。
    唐鋼是冷軋產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷領(lǐng)域的“新兵”，短時(shí)間內(nèi)被市場認(rèn)可和接受難度較大。銷售公司提前謀劃，廣泛調(diào)研每一個(gè)品種的用途及終端用戶使用情況，充分發(fā)揮外辦人員作用，通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商等多渠道宣傳，使市場開發(fā)針對性更強(qiáng)。著眼于發(fā)展“長期合作，互利用共贏”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，健全、穩(wěn)定營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)客戶數(shù)量由年初的16家增加到35家。隨著冷軋產(chǎn)能不斷釋放，銷量逐月遞增，特別是進(jìn)入4月份以后，每月以2萬噸增長。
    唐鋼冷軋產(chǎn)品區(qū)域流向更加合理，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。目前，已覆蓋華北、山東、京津、華東、華南等全國主要區(qū)域市場，一些產(chǎn)品被應(yīng)用于生產(chǎn)微波爐外殼及冰箱側(cè)板后，逐漸被越來越多的高檔加工領(lǐng)域認(rèn)可和接受。
    營銷過程中，銷售人員注重運(yùn)用靈活的營銷思路。針對連退和罩退產(chǎn)品在板型、硬度等方面的差異化特點(diǎn)，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行兩種產(chǎn)品組合采購，發(fā)揮產(chǎn)品各自優(yōu)勢，在質(zhì)量、性能完全滿足使用要求的前提下，有效降低制造成本，受到用戶歡迎。
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