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立時集團(tuán)新品牌涂料魅力凸現(xiàn)

作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時間：2009-12-23 09:24:45 [收藏]

    去年10月，雅士利涂料（蘇州）有限公司正式掛牌，這是該公司站在新的起跑線上的重要時刻。如今已歷半載，其生產(chǎn)經(jīng)營狀況和未來走勢，已成為眼下涂料行業(yè)熱門話題之一。近日從該公司發(fā)布的相關(guān)信息中獲息，今年以來雅士利、美佳室乳膠漆、聚酯漆不但銷售增長，而且潛力巨大，新公司正以堅(jiān)實(shí)的步伐向掛牌之初確定的五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量翻番的目標(biāo)邁進(jìn)，全體員工和各地代理商充滿信心。
    讓代理商和用戶多一個選擇
    立時集團(tuán)致力于涂料產(chǎn)品的科研、開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營，在國際市場享有盛譽(yù)，上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國內(nèi)地，產(chǎn)品暢銷各地，取得了驕人的業(yè)績。隨著我國涂料行業(yè)的快速發(fā)展，品牌競爭日趨加劇，半年前該集團(tuán)審時度勢，正確決策并發(fā)布公告：“集團(tuán)先后在內(nèi)地多個地方建立獨(dú)資企業(yè)，生產(chǎn)、經(jīng)營立邦和雅士利、美佳室涂料，并全力支持其發(fā)展?！边@意味著雅士利、美佳室將以獨(dú)立品牌面向市場，也預(yù)示著該集團(tuán)在中國內(nèi)地將步入嶄新的發(fā)展階段。
    公告一發(fā)布，該集團(tuán)在中新蘇州工業(yè)園區(qū)獨(dú)資建立的現(xiàn)代化工廠大門墻體上，即鉚上了“雅士利涂料（蘇州）有限公司”一行金色銅字。這是立時集團(tuán)創(chuàng)始人吳清亮先生親自題寫的，而總經(jīng)理傅一端先生既是雅士利公司掌門人，也是廣州立邦涂料有限公司、立邦涂料（廣東）有限公司的總經(jīng)理。這都說明雅士利公司是立時集團(tuán)的重要子公司之一，該集團(tuán)對雅士利公司非常重視，并寄予厚望。
    涂料行業(yè)專家傅一端先生接受采訪時說：“立時集團(tuán)在中國內(nèi)地推出雅士利、美佳室新品牌，符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，其目的是，以明確、清晰、醒目的品牌形象讓用戶容易識別，避免困擾，從而給代理商和零售商多一個選擇，給消費(fèi)者多一個選擇?！苯?jīng)營多角化是國內(nèi)外現(xiàn)代企業(yè)通常戰(zhàn)略：一是產(chǎn)品多角化，同時生產(chǎn)多個不同用途的產(chǎn)品;二是品牌多角化，產(chǎn)品用途相同而品牌不同。我國市場巨大，不同地域消費(fèi)者的愛好、習(xí)慣、需求有很大差異，呈現(xiàn)較強(qiáng)個性化特征。立時集團(tuán)實(shí)施品牌多角化，推出雅士利、美佳室新品牌，為的是讓用戶在比較中選購滿意的產(chǎn)品。
    推出新品牌，也是適應(yīng)競爭的需要。與上世紀(jì)90年代相比，涂料市場發(fā)生了顯著變化，國內(nèi)廠家如雨后春筍，國外公司紛紛涌入，競爭趨于白熱化。某些涂料小廠自身難以立足，采用交納商標(biāo)費(fèi)貼牌的方法生產(chǎn)，結(jié)果品牌相同卻質(zhì)量參差不齊，用戶疏于或難以分辨。立時集團(tuán)堅(jiān)持貨真價實(shí)，立邦和雅士利、美佳室品牌均以惟一性和獨(dú)創(chuàng)性參與角逐，讓用戶放心選購。
    各品牌獨(dú)立參與市場競爭
    雅士利涂料（蘇州）有限公司成立于上世紀(jì)90年代中期，是立時集團(tuán)獨(dú)資企業(yè)。在2006年10月以前，為蘇州立邦雅士利涂料有限公司，很早就以雅士利、美佳室品牌營銷市場，在廣大用戶中享有知名度，成為涂料市場的一支勁旅。那時公司名稱含 “立邦”兩字，給人印象并非完全獨(dú)立。品牌是一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素的集中體現(xiàn)，是區(qū)別于其他生產(chǎn)企業(yè)的重要標(biāo)志。立時集團(tuán)從戰(zhàn)略高度出發(fā)，適應(yīng)差異性消費(fèi)需求，全力扶持立邦和雅士利、美佳室獨(dú)立參與競爭，憑借各自的信念、智慧和實(shí)力馳騁市場才作出決策，發(fā)布上述公告的。
    綜上所述，立邦和雅士利、美佳室都是立時集團(tuán)的品牌，兩者“同根同源”，思想理念、經(jīng)營宗旨、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、營銷目標(biāo)等都是統(tǒng)一的；又各具獨(dú)創(chuàng)性，形成各自獨(dú)立的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營體系。早從建廠開始，雅士利公司就在傅總的帶領(lǐng)下，認(rèn)真貫徹立時集團(tuán)先進(jìn)理念和戰(zhàn)略方針，從實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造性地建立獨(dú)立體系：如質(zhì)量控制方面，為了把好原材料關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴(yán)格規(guī)定選擇供應(yīng)商、評定供應(yīng)商質(zhì)保能力、購進(jìn)原材料進(jìn)行檢驗(yàn)和結(jié)論實(shí)行QC部、技術(shù)部、采購部三位一體共同負(fù)責(zé)；科技進(jìn)步方面，引進(jìn)國際一流設(shè)備，培養(yǎng)了一批包括高級工程師的技術(shù)骨干隊(duì)伍；新品開發(fā)方面，建立科研中心，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，先后推出5合1、5加3、超值型聚酯漆、兒童夢幻彩等一系列新品；生產(chǎn)管理方面，實(shí)施以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購，把原材料庫存控制在半月以內(nèi)，產(chǎn)成品庫存5天以內(nèi)，加快了資金周轉(zhuǎn)；銷售服務(wù)方面，開通了800 828 2146全國免費(fèi)電話，隨時接受用戶咨詢，構(gòu)筑快速高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)通道。公告發(fā)布后，這支特別能開拓的隊(duì)伍，進(jìn)一步加快了建設(shè)具有雅士利風(fēng)格的獨(dú)立體系的步伐。
    展望前景，傅總這樣說：“‘海闊憑魚躍，天高任鳥飛’。雅士利、美佳室品牌獨(dú)立面市，擺脫了束縛，不再顧慮立邦與立邦之間的競爭，生產(chǎn)經(jīng)營會做得更加放開，從而贏得廣闊的發(fā)展空間?！边@家公司清醒地意識到，風(fēng)險與機(jī)遇并存，挑戰(zhàn)與希望同在，面對激烈的競爭，必須把困難想得多一點(diǎn)，準(zhǔn)備得充分點(diǎn)，才能應(yīng)對各種復(fù)雜局面。他們雄心勃勃，打算經(jīng)過十年奮斗，產(chǎn)銷量在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻兩番，并制訂了切實(shí)可行的措施。
    短短半年時間，雅士利公司把苦練內(nèi)功和外樹形象結(jié)合起來，在更新思想觀念、加強(qiáng)質(zhì)量控制、加快新品開發(fā)、提高科學(xué)管理水平等方面下苦功，同時運(yùn)用多種媒體、采取多種辦法，加大宣傳力度，使雅士利、美佳室以全新形象呈現(xiàn)在廣大用戶面前。遍布全國各地的專賣店，經(jīng)過精心調(diào)整裝飾，突出雅士利、美佳室品牌，全方位展示形象，讓人耳目一新。由于采取正確的經(jīng)營方略和措施，在品牌獨(dú)立后運(yùn)行良好，產(chǎn)銷量穩(wěn)步增長，步入發(fā)展的快車道指日可待。
    營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大
    各地特許商與雅士利員工一樣，抓住品牌獨(dú)立的契機(jī)，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，以公司興旺為己任，風(fēng)雨同舟，休戚與共，同心協(xié)力開拓新局面。分布在天南海北的專賣店、零售店是雅士利公司在各省、市、自治區(qū)的銷售“窗口”，對產(chǎn)品暢銷起到至關(guān)重要的作用。代理商、零售商經(jīng)得起市場風(fēng)雨的洗禮，是一支眼光遠(yuǎn)大、意志堅(jiān)定、促銷有方的隊(duì)伍。他們半年來取得的銷售業(yè)績足以證明這一點(diǎn)。
    江蘇是雅士利公司所在省，從一定意義上說，是銷售走勢的風(fēng)向標(biāo)。各市代理商在公司變革之時，積極擴(kuò)大陣地，延伸銷售網(wǎng)點(diǎn)，今年以來全省新增分銷商65家，各個城市都有增加，其中南京一市就增加30家，在公司廣告部的支持配合下，各專賣店、零售店精心裝修，門樓煥然一新，品牌形象突出。各市代理商品牌意識強(qiáng)，認(rèn)準(zhǔn)雅士利、美佳室不做其他涂料；不少原來做雜牌的零售商也紛紛加盟，使江蘇市場基礎(chǔ)更加扎實(shí)。
    安徽省銷售網(wǎng)絡(luò)不同于其他省，數(shù)十家代理商中地級市和縣城平分秋色?？h城代理商與地級市代理商按照公司指定品種交叉經(jīng)營，避免相互競爭，形成銷售合力。合肥代理商田善明專做美佳室產(chǎn)品，分別在該市和兩縣開設(shè)4家專賣店，每遇住宅小區(qū)開盤，他總把品牌推廣做在前頭，讓用戶心動變?yōu)樾袆樱贿M(jìn)入裝飾后，技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)用料、加水和涂刷；入住后電話回訪，詢問使用效果，人性化服務(wù)深得用戶的稱贊。由于真心實(shí)意為用戶著想，雅士利、美佳室所占份額在該省涂料市場名列前茅。
    湖北省代理商、分銷商集中精力抓零售，注重門店建設(shè)，今年以來分銷商隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，零售店比去年增加30%。武漢、荊州、宜昌、荊門、襄樊、十堰等地代理商和分銷商采取出好樣品、定期走訪、送貨上門、指導(dǎo)使用等措施，搶得市場先機(jī)，如武漢某分銷商特地制作了五顏六色的太陽傘，分送到各住宅小區(qū)，印有雅士利、美佳室的彩色傘十分招人眼目，對小區(qū)住戶很有吸引力。
    地處天涯海角的海南代理商，想方設(shè)法擴(kuò)大規(guī)模，美佳室代理商范桂生在?？谠O(shè)有專賣店的基礎(chǔ)上，近期又尋找市口，舍得投入，以每月租金2.5萬元租下300平方米的店面新開旗艦店,形成高、中、低檔系列品種，并配備調(diào)色系統(tǒng)，起到了促銷領(lǐng)頭羊的作用。美佳室瓊海分銷商憑借質(zhì)量、價格等優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)大項(xiàng)目主動出擊；雅士利三亞專賣店努力爭取新項(xiàng)目。今年以來通過海南各地經(jīng)銷商的合力拼搏，雅士利、美佳室銷售增幅達(dá)30%以上。
    樹立用戶心中的名牌形象
    由于我國加快基礎(chǔ)建設(shè)，居民住房迅速改善，涂料需求不斷上升，導(dǎo)致廠家急劇增加，競爭越演越烈。涂料屬于安全類產(chǎn)品，直接關(guān)系用戶的健康。一些不具備生產(chǎn)條件的小廠，產(chǎn)品質(zhì)量低下，環(huán)保不達(dá)標(biāo)，有害物質(zhì)超標(biāo)，而不法廠商變換花樣，不擇手段假冒偽劣，導(dǎo)致危害人身健康的事件屢屢發(fā)生。為此國家環(huán)?？偩?、質(zhì)檢總局、工商行政管理總局不斷加強(qiáng)執(zhí)法力度，扶優(yōu)治劣。一方面通過市場抽查，對達(dá)到和優(yōu)于國家質(zhì)量、環(huán)保等標(biāo)準(zhǔn)的品牌頒發(fā)認(rèn)證證書和認(rèn)證標(biāo)記，便于用戶選購；另一方面，對質(zhì)量低下的涂料限令整改，否則逐出市場，并堅(jiān)決打擊假冒偽劣，有效地凈化市場，提高了涂料行業(yè)的整體水平。
    多年來，每遇國家監(jiān)管部門公布標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制檢測，雅士利公司總是走到前頭，即使不強(qiáng)制檢測，也主動送檢，都取得了優(yōu)異成績。1995年中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會首次進(jìn)行市場檢驗(yàn)，雅士利、美佳室涂料率先送檢，榮獲“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書”，至今是同行中惟一連續(xù)四次獲此證書的涂料品牌，并榮獲綠色環(huán)?！柏暙I(xiàn)獎”和“開拓獎”。
    2005年國家質(zhì)監(jiān)總局對溶劑型木器漆等裝飾產(chǎn)品實(shí)施強(qiáng)制性認(rèn)證，雅士利、美佳室聚酯漆、乳膠漆“第一時間”申報，經(jīng)過嚴(yán)格檢測分別獲得3C認(rèn)證和安全認(rèn)證。
    2006年國家財政部和環(huán)?？偩致?lián)合發(fā)出《關(guān)于環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購實(shí)施的意見》，雅士利、美佳室涂料經(jīng)過兩部局審檢，列入政府綠色采購清單，并排列在水性涂料類各品牌的前列。
    同時年末，國家質(zhì)檢總局按照國家免檢的七項(xiàng)條件，公開、公平、公正進(jìn)行評審，雅士利、美佳室涂料順利通過終審，獲得國家免檢產(chǎn)品資格。
    面對榮譽(yù)，公司副總經(jīng)理雷家瑛深有感觸地說：“自覺接受國家執(zhí)法部門的監(jiān)督、檢查、認(rèn)證，是企業(yè)義不容辭的職責(zé)，也是向廣大用戶所交的很有說服力的答卷。一定要保持清醒頭腦，變榮譽(yù)為激發(fā)企業(yè)進(jìn)取的動力，努力樹立用戶心中的名牌形象，才無愧于國家監(jiān)管機(jī)關(guān)的信任，無愧于所得到的榮譽(yù)稱號?！?br /> 雅士利、美佳室品牌獨(dú)立面市，就是以品牌的惟一性和獨(dú)創(chuàng)性面對廣大消費(fèi)者，千千萬萬用戶是品牌命運(yùn)的掌控之神。去年10月以來這家公司從竭誠維護(hù)用戶利益出發(fā)，制定了更加優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量目標(biāo)，像登山者那樣不斷向上攀登。大力促進(jìn)科技進(jìn)步，加快產(chǎn)品開發(fā)，近期推出了鋼結(jié)構(gòu)防銹漆、油漆外墻漆、環(huán)氧自流地坪漆、外墻氟碳銀粉漆、雙組份外用聚氨酯漆等新品，增強(qiáng)了企業(yè)的活力。公司堅(jiān)持薄利多銷方針，即使遇到原材料漲價，為確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬，堅(jiān)決不使用質(zhì)次價低的原料，加強(qiáng)科學(xué)管理，提高生產(chǎn)效率，內(nèi)部挖潛降成本，把更多的實(shí)惠帶給用戶。在已開通800 828 2146免費(fèi)咨詢電話的基礎(chǔ)上，今年又提出零投訴要求，把困難留給自己，滿意送給用戶，以新穎的產(chǎn)品、過硬的質(zhì)量、薄利的價格和到位的服務(wù)，讓雅士利、美佳室名牌形象扎根于廣大用戶心中。
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