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華菱漣鋼以解放思想謀求進出口持續(xù)發(fā)展

作者：建筑鋼結構網    
時間：2009-12-23 09:25:02 [收藏]


    　　7月下旬以來，受全球經濟衰退影響，國際鋼材市場價格急劇下滑，猛然給我國如火如荼的出口市場澆了一潑涼水。在當前市場行情低迷的形勢下，漣鋼負責人表示，盡管出口價格走低，但出口產品在公司產品盈利排序中仍然位居前列。
    市場變化雖然帶來了挑戰(zhàn)，但只要敢于放開思想，挑戰(zhàn)就是機會。
    　　
    　　解放思想，行動要主動出擊。面對鋼材市場的驟然變化，漣鋼人肩負供應和銷售雙重職能，在地理位置、資源等條件不占優(yōu)勢的情況下，要想持續(xù)占領市場，就必須與上游資源客戶和下游產品用戶結成戰(zhàn)略伙伴。漣鋼以“人和”、“誠信”和“創(chuàng)新”的核心價值觀作為行動綱領，通過網絡定期與外商聯系，并先后走訪了韓國、日本等國家客戶，同時邀請部分戰(zhàn)略客戶來公司參觀，向客戶介紹國內鋼市形勢和漣鋼目前面臨的困難，變被動為主動，終于取得了客戶的支持和理解。
    　　
    　　為快速響應市場變化和把握發(fā)展趨勢，進一步占據主動地位，漣鋼還組織起高效精干的營銷隊伍，及時收集、整理、分析國際、國內同行業(yè)出口政策和定價信息，建立起一整套快速響應市場變化的機制，為實現出口工作的高效、快速、準確和靈活打下了堅實的基礎。
    　　
    　　解放思想，方法要多管齊下。漣鋼一方面千方百計穩(wěn)定銷售渠道，組織訂單；另一方面合理調整出口產品規(guī)格，進一步優(yōu)化出口產品結構，盡量提升產品的品質和附加值。加強對客戶資金狀況、終端用戶經營狀況的調查，努力培養(yǎng)一批高信譽度的國外客戶，與之建立一種長期的戰(zhàn)略合作關系，以降低合同執(zhí)行風險，確保貨款回籠率達100%。為加強對風險的防范，他們也一直在密切關注市場環(huán)境與貿易政策的各種動態(tài)，以提高市場預測分析的準確性，充分用足用好國家的各項政策，抓住有利時機，進一步加大出口創(chuàng)效的力度。同時，加強國內同行之間的信息溝通和聯系，共同維護和穩(wěn)定出口市場，防止對中國的反傾銷等貿易壁壘風險的出現，確保出口渠道暢通。通過努力研究和捕捉供銷兩頭降本增效的機會，抓住這些危機中的機會，構筑起穩(wěn)定的銷售渠道，為公司爭取創(chuàng)造更多的效益。另外，調整出口產品結構，緊抓市場機會，將產品品種和銷售區(qū)域鎖定在單利水平相對較高的熱軋板卷和市場需求旺盛的地區(qū)。協助相關單位改進現有生產工藝和技術條件，擴大軋制厚度間的梯度區(qū)間，減少過度材以滿足客戶要求。通過這一系列的措施，為公司在市場低迷的情況下保持穩(wěn)順運轉作出努力。
    　　
    　　解放思想，眼光要高瞻遠矚。漣鋼將根據公司的配礦需要選擇在合理的價格和合適的時間點采購貿易礦，爭取在原料價格走低時期贏取更多機會效益。市場價格下跌，公司效益受損。進出口負責人說，漣鋼將進一步優(yōu)化海運詢價模式。并加大設備材料的直供比，建立穩(wěn)定的進口備件供應鏈。對設備的專業(yè)程度、價格水平、履行合同的能力進行定期的評價，建立采購物資價格檔案，作為日常設備備件詢價和急件采購的重要參考指標。
    　　
    　　哪里有思想解放哪里就富有生機，哪里有改革創(chuàng)新哪里就富有活力。堅持以解放思想，改革創(chuàng)新的辦法解決前進中的矛盾和問題，堅持以飽滿的熱情、創(chuàng)新的精神、務實的作風創(chuàng)造性地開展工作，漣鋼就一定能夠在不斷變化的市場環(huán)境中開創(chuàng)新局面、實現持續(xù)發(fā)展持續(xù)繁榮。



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