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建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應對行業(yè)洗牌策略

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時間：2009-12-23 10:00:11 [收藏]

    鋼構(gòu)，“比薩盛宴”下的危機



    近段時間以來，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)可謂是風生水起，宏觀調(diào)控的影響也似乎不能減低行業(yè)投資的熱情。在行業(yè)內(nèi)部，規(guī)模做大、區(qū)域擴張進行的如火如荼，各大企業(yè)動作頻頻，投資動輒數(shù)億，投產(chǎn)建設號稱“華北最大”、“西南最大”、“西北最大”、“中南最大”的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地。馬鋼，首鋼等鋼構(gòu)上游企業(yè)，依靠原材料基地優(yōu)勢，紛紛擴大原有的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)規(guī)模并與鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)聯(lián)合建設大型鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地。下游房地產(chǎn)集團也開始向上滲透，浙江開元集團強勢進入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，上海綠地受讓寶鋼建設60%股權(quán)。一些行業(yè)外的大型集團也盯上了鋼構(gòu)市場，如浙江勝達包裝攜資本優(yōu)勢搶灘。外資和臺資方面也有新動作，除原有的ABC、美聯(lián)、巴特勒、扎米爾等行業(yè)勁旅外，英國國際鋼構(gòu)和臺灣中鋼鋼構(gòu)也分別以合資和獨資的方式進入國內(nèi)市場。鋼構(gòu)這個“比薩大餐”似乎正變的愈發(fā)吸引人，在行業(yè)逐漸步入成熟期時引得萬人垂涎。


    鋼構(gòu)行業(yè)為何又變的炙手可熱起來，究其原因有四。一是原有的鋼構(gòu)企業(yè)通過幾年的運作，積累的資本需要投放，企業(yè)主動擴大規(guī)模，增加產(chǎn)能，進行區(qū)域擴張，搶占大范圍市場，以滿足日益變大的胃口。二是行業(yè)競爭的加劇，迫使各企業(yè)需要通過在原料、產(chǎn)能、規(guī)模、物流等方面的擴張和優(yōu)化建立成本優(yōu)勢，以搶占市場分額，壓縮對手的生存空間。三是隨著國家西部大開發(fā)，振興東北戰(zhàn)略的推進，這些地區(qū)的工業(yè)廠房、商貿(mào)樓、各類場館、公共基礎設施等方面的市場凸現(xiàn)。四是2008年北京奧運帶來的巨大市場，部分企業(yè)在奧運工程中分得一杯羹，未能搭上奧運班車的企業(yè)則可瓜分大企業(yè)無法分身顧及的普通工業(yè)，商業(yè)，民用市場。另外，在華東特別是鋼構(gòu)大省浙江爆發(fā)的電荒及土地、運力成本的緊張，及部分欠發(fā)達地區(qū)提供的各種優(yōu)惠政策，也使得一些鋼構(gòu)企業(yè)跳出原來的地域，在資源豐富的華北和西部地區(qū)建立基地。


    這些內(nèi)部和外部的原因促使鋼構(gòu)行業(yè)蓬勃發(fā)展之勢日盛，然而行業(yè)的發(fā)展必然伴隨著各企業(yè)的此消彼長，鋼構(gòu)行業(yè)發(fā)展速度快，企業(yè)的優(yōu)勝劣汰的過程也加快?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了行業(yè)區(qū)域發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，如成都，一年的鋼構(gòu)生產(chǎn)產(chǎn)值可以達到20億左右，但成都本地的企業(yè)只能從中分得約10個億左右，其余的都被外地入侵的強勢企業(yè)瓜分，致使成都鋼構(gòu)企業(yè)只能向周邊甚至省外的二級市場謀求發(fā)展。而在十幾年前紅遍全國的徐州網(wǎng)架企業(yè)，由于機制、技術(shù)、觀念和品牌意識上的落后，發(fā)展至今100多家企業(yè)中產(chǎn)值上億的僅有一兩家，在競爭中，曾經(jīng)的“網(wǎng)架之鄉(xiāng)”被新崛起的“鋼構(gòu)之鄉(xiāng)”浙江蕭山遠遠的甩在了后面。因此，各鋼構(gòu)企業(yè)在不斷“擴容”分食鋼構(gòu)市場巨大“比薩”的同時，要清醒的意識到潛在的危機，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展策略，才能在行業(yè)洗牌的浪潮中立于不敗之地。


    技術(shù)，不得忽略的主題


    技術(shù)，似乎是被大多數(shù)鋼構(gòu)企業(yè)遺忘的問題。鋼構(gòu)行業(yè)一向被視為勞動和資金密集型產(chǎn)業(yè)，在大多數(shù)鋼構(gòu)企業(yè)的發(fā)展中，資金的積累大多流向了產(chǎn)能、規(guī)模、區(qū)域擴張甚至向其他高回報的產(chǎn)業(yè)滲透，而沒有流向技術(shù)、工藝、設備、材料的研發(fā)。目前的行業(yè)高利潤和仍然巨大的市場掩蓋了這種發(fā)展模式的脆弱。


    長期以來行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競爭導致了價格戰(zhàn)的大行其道，從長遠來看，隨著競爭的加劇，沒有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)只能被動參與價格戰(zhàn)，或淪為單一的承建商，利潤受限，甚至被淘汰出局。目前鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)在結(jié)構(gòu)設計，建筑形式革新，防火、防腐技術(shù)，新材料，新設備等等方面都有很大的拓新空間，特別在高層建筑的建設和鋼結(jié)構(gòu)住宅的普及方面還存在一些未解決的問題，在某些方面一旦形成技術(shù)門檻，將會引起新一輪的行業(yè)洗牌。而且，外資公司不斷進入，以民營企業(yè)為主體的我國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，在設計理念、新產(chǎn)品研究開發(fā)、鋼材品種質(zhì)量、制作安裝裝備以及計算機應用、科學管理方面，整體上比較還存在不少差距。因此，各企業(yè)為占有更多的國內(nèi)市場份額，參與國際市場競爭，也需要在技術(shù)研發(fā)方面下一番工夫。


    如何提高企業(yè)的技術(shù)實力，一方面要加強與科研院所的合作，關(guān)注國外行業(yè)進展，加大技術(shù)投入；另一方面要注重人才的引進和培養(yǎng)，加大人才投入，做到引進與研發(fā)并重，促進企業(yè)的技術(shù)升級。近年來崛起并成為行業(yè)領頭羊的杭州蕭山地區(qū)的鋼構(gòu)企業(yè)就非常重視技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中的作用，像潮峰鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架等公司紛紛與各甲級設計院以及同濟、浙大、清華等著名高校的鋼結(jié)構(gòu)研究所合作，并積極進行技術(shù)改造，參與行業(yè)技術(shù)規(guī)范的制訂，動作頻頻。近期，潮峰鋼構(gòu)與同濟大學合辦的華東地區(qū)高校結(jié)構(gòu)設計大賽又將進入決賽階段。這些都體現(xiàn)了技術(shù)正在成為行業(yè)競爭的主題之一。


    速度，超越勢在必行


    建設速度，在鋼構(gòu)行業(yè)競爭中地位正在提升。近期關(guān)于“潮峰速度”的報道使速度再次受到行業(yè)的重視，潮峰鋼構(gòu)將在4個月內(nèi)完成原本需要11個月才能完成的南寧國際會展中心二期工程。


    提高建設速度，對業(yè)主來說，可以提高投資回報率，對一些開發(fā)商來說，可以加快資金回籠，降低風險。特別是一些像南寧國際會展中心這樣為了趕在東盟博覽會開幕前完工而對工期要求嚴格的工程項目，“快”人一籌的速度能力在競爭中甚至可以起到?jīng)Q定性的作用。對鋼構(gòu)企業(yè)本身來說，加快建設速度也可以降低成本，提高企業(yè)的資金流動率。因此，建設速度將成為鋼構(gòu)行業(yè)競爭中不可或缺的一環(huán)。


    “提速”做為一種差異化競爭手段，是以企業(yè)整體實力為基礎的。企業(yè)除了要提高設計制造安裝能力，還需要在決策力、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)力這些方面練好“內(nèi)功”。特別是我國鋼構(gòu)行業(yè)發(fā)展時間不長，大多數(shù)企業(yè)在管理和生產(chǎn)的規(guī)范化、制度化、流程化方面有一定程度的缺失，如果重視在這些方面的改進和提高，“提速”就是必然的結(jié)果。同時，追求速度不能以降低產(chǎn)品質(zhì)量和施工安裝標準為代價，單純利用加班加點趕工期得到的競爭優(yōu)勢是不能長久的，盲目的提速反而會加速企業(yè)滅亡。


    做精，逆潮流而動


    “做大做強”，這似乎是近期鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)內(nèi)一系列動作中最引人矚目的方面。眼望著鋼構(gòu)“比薩大餐”越做越大，鋼構(gòu)企業(yè)都迫不及待的增大了胃口，以吃下盡可能大的一塊。然而在生物進化史中，許多遠古大型生物因體型過大但食物不足而滅絕，長頸鹿以其“特長”之頸得以繁衍至今，這個進化規(guī)律提醒我們，一味的做大做強并不適用于所有的鋼構(gòu)企業(yè)。雖然目前的鋼構(gòu)市場巨大，做大規(guī)模在短期內(nèi)能夠為企業(yè)創(chuàng)造效益，但在競爭能力不足和市場飽和的情況下，企業(yè)的規(guī)模越大，死的越快。


    具備核心競爭力的企業(yè)抓住機遇擴大規(guī)模無可厚非，但如果所有企業(yè)都一味的搞規(guī)模擴張、四處出擊、拉長戰(zhàn)線，不僅不利于利用企業(yè)資源，同時也帶來更多的競爭對手，當競爭力的提升跟不上企業(yè)的膨脹速度之后，規(guī)模大反而會成為一種劣勢，得不償失。因此，對大多數(shù)處于同質(zhì)化競爭中的企業(yè)，結(jié)合自身特點，尋求差異化發(fā)展的道路，聚焦強勢能力，走做精做強之路更為穩(wěn)妥。


    細分鋼結(jié)構(gòu)市場，大部分企業(yè)的競爭集中在具有較大份額的發(fā)展相對成熟的輕鋼工業(yè)廠房和辦公設施、商貿(mào)中心市場；部分資質(zhì)能力較高的企業(yè)參與處于成長期的展覽館、體育場館和高層建筑市場的競爭；少量企業(yè)涉獵還在試驗起步階段的鋼結(jié)構(gòu)住宅市場；此外還有普通鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)未涉及的橋梁、鐵路和高架橋市場。在每種口味的“比薩”上搶一小口，不如抱著一塊咬一大口，在某一市場做精做強，集中力量建立專業(yè)的工業(yè)化解決方案，成為某一領域的權(quán)威，更利于實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。以美國巴特勒公司為例，其專注于非住宅類預制式輕型鋼結(jié)構(gòu)建筑的設計和生產(chǎn)，在這一領域引領著技術(shù)革新，一百年來長盛不衰，更將其市場擴展到了全世界。


    整合，適合的就是有效的


    整合，行業(yè)內(nèi)又一流行話題。各種整合方式都是市場發(fā)展和經(jīng)濟規(guī)律作用的結(jié)果，拒或迎？企業(yè)需要審視行業(yè)現(xiàn)狀和自身特點，做出最有利于自身發(fā)展的選擇。


    行業(yè)內(nèi)橫向整合，控制企業(yè)流通和交易成本，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，增強整體競爭實力。例如中建六局土木工程公司與美國巴特勒（天津）有限公司，簽署合作協(xié)議，成為巴特勒承建商。首鋼十建設與大唐鋼構(gòu)共同組建西北最大的鋼結(jié)構(gòu)廠等。對于一些中小企業(yè)，拋棄大而全的發(fā)展觀念和一味追求施工總承包的經(jīng)營方式，求專求精，融入并組成合理的行業(yè)結(jié)構(gòu)，也許是更合理的發(fā)展方式。


    產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合，以優(yōu)化配置資源。上游鋼鐵企業(yè)依靠建材基地優(yōu)勢對鋼構(gòu)企業(yè)進行整合和延伸，如博思格鋼鐵對巴特勒制造集團在北美及中國下屬企業(yè)的合并，首鋼集團與北京民企聯(lián)合建設華北最大的鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)等。下游房地產(chǎn)企業(yè)利用資金優(yōu)勢對鋼構(gòu)企業(yè)的反噬，如上海市房地產(chǎn)業(yè)50強之首的綠地集團受讓上海寶鋼建設有限公司60%股份，使寶鋼建設在其承建的商場、會展中心、辦公樓以及市政工程方面發(fā)揮作用，鋼結(jié)構(gòu)制造與安裝是寶鋼建設頗具特色的核心技術(shù)，其控股的冠達爾鋼結(jié)構(gòu)公司被日本評為中國十大鋼結(jié)構(gòu)公司之首。也有的上下游企業(yè)直接投資發(fā)展自己的下屬鋼結(jié)構(gòu)公司，如馬鋼鋼構(gòu)投資5000萬新建鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線，浙江開元集團投資3億成立開元鋼結(jié)構(gòu)有限公司。在上下游不斷向鋼構(gòu)行業(yè)延伸的形勢下，鋼構(gòu)企業(yè)有必要重新考慮自身在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的地位。是調(diào)整策略增強競爭實力，抵御產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來的壓力，還是主動尋求整合的可能，應該納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的考慮中。


    除整合外，企業(yè)間還可以建立合作關(guān)系謀求共贏，比如在2008北京奧運會100億的項目招標中，許多企業(yè)以合作投標的方式整合設計、建設和資金實力，并降低了競標風險，在競標中取得了較好的效果。


    品牌，必須上陣的終極武器


    品牌塑造，正越來越受到各鋼構(gòu)企業(yè)的重視。在行業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)多處于原始積累階段，有限的資源和精力都投入到如何拓展業(yè)務，發(fā)展生產(chǎn)上。經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展，企業(yè)逐漸走向成熟，但同質(zhì)化程度也越來越高，競爭方式逐漸趨向于單一的價格戰(zhàn)，一些有遠見的企業(yè)意識到了品牌塑造的重要性。


    由于行業(yè)發(fā)展欠成熟和市場運做的不規(guī)范，一些傳統(tǒng)的建筑行業(yè)發(fā)展方式在鋼構(gòu)行業(yè)內(nèi)還存有一定影響，企業(yè)脫離品牌塑造在短期內(nèi)仍有發(fā)展的可能。但從戰(zhàn)術(shù)上看，品牌是脫離價格戰(zhàn)的有效途徑，從戰(zhàn)略上看，品牌也是企業(yè)基業(yè)長青的保證。一個行業(yè)發(fā)展進入成熟期，必然出現(xiàn)由少數(shù)影響力大的領導品牌掌控大部分市場的局面。同時，品牌作為一種無形資源，是需要慢慢培養(yǎng)和積累的，越早著手于品牌塑造，在未來的競爭中握就有越大的籌碼。


    品牌塑造中有兩個問題值得注意。首先，品牌是“核”而不是“殼”，是一種企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢向外部優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。品牌的塑造靠的是長遠的戰(zhàn)略實施，是企業(yè)競爭力和企業(yè)文化的積淀，而不是靠簡單的廣告宣傳。對屬于建筑工業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)來說更是如此，快速消費品行業(yè)以廣告轟炸“砸大錢撈快錢”的方式并不適用。其次，企業(yè)要有明確和獨特的品牌策略。所有的企業(yè)都喊“最大”、“最好”是不切實際的，既模糊也沒有效果。企業(yè)應該針對行業(yè)特點和自身特點進行品牌的提煉。如潮峰鋼構(gòu)提出的“誠信創(chuàng)造精品”的品牌策略，既把自己區(qū)別于建筑行業(yè)中部分缺少誠信度的企業(yè)，又體現(xiàn)了鋼結(jié)構(gòu) “創(chuàng)造”建筑的特點，還以“精品”二字突出了企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的重視，走出一條差異化的品牌建設之路。品牌塑造是一項復雜的工程，品牌策劃專家謝付亮先生在《鋼構(gòu)企業(yè)品牌塑造策略》等文中提出了很多有價值的見解，值得大家探討。


    目前建筑鋼結(jié)構(gòu)用材只占我國億噸鋼產(chǎn)量的1.5%左右，按照‘十五’和2015年規(guī)劃的目標，這個比例要提高到4%和6%。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計，隨著技術(shù)瓶頸不斷突破，我國建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的遠期規(guī)模至少能到3000億的規(guī)模。面對如此大的市場空間，企業(yè)應該向國內(nèi)其他成熟行業(yè)和國外優(yōu)秀鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)學習，探索適合自身的發(fā)展方式，謀求企業(yè)在市場中的長遠利益，才能笑對行業(yè)洗牌，盡情享用建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的“比薩盛宴”。
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