2010我國輕鋼結(jié)構(gòu)的管理現(xiàn)狀及政策
鋼結(jié)構(gòu)建筑在中國并不陌生，早在五、六十年代，化工廠、電廠等國家重點行業(yè)就已開始采用鋼結(jié)構(gòu)建筑。但那時的鋼結(jié)構(gòu)建筑，主要是以原蘇聯(lián)規(guī)范以及以原蘇聯(lián)規(guī)范為藍...
關(guān)鍵詞：政策 現(xiàn)狀 管理 我國
鋼結(jié)構(gòu)建筑在中國并不陌生，早在五、六十年代，化工廠、電廠等國家重點行業(yè)就已開始采用鋼結(jié)構(gòu)建筑。但那時的鋼結(jié)構(gòu)建筑，主要是以原蘇聯(lián)規(guī)范以及以原蘇聯(lián)規(guī)范為藍本的《鋼結(jié)構(gòu)設計規(guī)范》GBJ17-××為基礎(chǔ)進行設計建造的，其主體鋼結(jié)構(gòu)是鋼結(jié)構(gòu)框架，維護系統(tǒng)是以紅泥磚、陶粒磚或空心砌塊磚為基本材料來建造的。但其用鋼量過高，維護系統(tǒng)與主體結(jié)構(gòu)不能實現(xiàn)有機結(jié)合而提高抗震性能，致使這種建筑在經(jīng)濟、技術(shù)性、安全性等諸多方面存在不少問題，同時由于當時我國產(chǎn)鋼量不高，國家采取限制用鋼的政策，因此，幾十年時間沒有發(fā)展起來。
自八十年代中期以來，我國開始從國外大量引進輕鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)(L-Setl Bulding System)，一種新型的鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)在中國大地悄然崛起。這種鋼結(jié)構(gòu)建筑是以美國MBMA設計規(guī)范以及以MBMA為藍本的《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》CECS102：98為基礎(chǔ)進行設計建造的。其結(jié)構(gòu)型式為門式剛架以及以門式鋼架為基礎(chǔ)衍生出的多種形式，維護系統(tǒng)為彩色壓型鋼板、復合板及保溫棉等輕體材料為主，至今形成了包括采光、通風、密封等在內(nèi)的成體系的新型鋼結(jié)構(gòu)建筑體系，被稱為輕鋼結(jié)構(gòu)。這種輕鋼結(jié)構(gòu)主要用于建造廠房，倉庫，超市和機庫等工商業(yè)建筑，已經(jīng)開始替代傳統(tǒng)的鋼結(jié)構(gòu)建筑和混凝土建筑，并以其良好的經(jīng)濟性、技術(shù)性及安全性，在建筑市場上異軍突起，已經(jīng)形成了一個現(xiàn)實的市場。輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)就是從事這種輕鋼結(jié)構(gòu)建筑的設計、制造和安裝的專業(yè)性企業(yè)。
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑之所以能夠得到迅猛的發(fā)展，是因為這種結(jié)構(gòu)有著許多現(xiàn)實的優(yōu)點：
1、這是一種環(huán)保型建筑。輕鋼結(jié)構(gòu)建筑由于大量使用鋼材等新型建筑材料，避免了磚瓦石灰沙等建材對環(huán)境破壞的缺點，因而被譽為二十一世紀的“綠色建筑”；
2、這種建筑造價低(一般比同規(guī)模的混凝土建筑低1/3)、施工快(一般是混凝土建筑的2/3)；
3、建筑風格獨特，具有現(xiàn)代感。
另外，這種建筑可以冬季施工，可以再利用等，已經(jīng)被社會認可，是投資商投資建設的首選結(jié)構(gòu)。
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟條件下根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境及可取得資源的情況，為求得生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，對企業(yè)發(fā)展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃；它是企業(yè)經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時又是制定企業(yè)規(guī)劃和計劃的基礎(chǔ)。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)用以實現(xiàn)其經(jīng)營目標的基本方法，是企業(yè)活動的決策過程，一般包括目標市場、產(chǎn)品定位、市場營銷組合和市場營銷費用水平等方面的決策。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)最高的決策活動，是企業(yè)內(nèi)部個部門共同協(xié)調(diào)工作的結(jié)果。
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)是市場中各類企業(yè)的一部分，其市場營銷戰(zhàn)略具備一般企業(yè)的共性，即全面性、未來性、系統(tǒng)性、競爭性和相對穩(wěn)定性，同時也具有自己的特性，主要表現(xiàn)在：
1、輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)是新興的行業(yè)，從它誕生的時候開始，就面對復雜多變的市場。他不僅面對與國際接軌的鋼結(jié)構(gòu)建筑市場，而且還面對金融市場、技術(shù)市場、勞務市場、信息市場，并且還要研究市場變化的趨勢；
2、輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)外部已經(jīng)產(chǎn)生了激烈的競爭，企業(yè)的競爭對手不僅有全民企業(yè)、集體企業(yè)和個體企業(yè)，而且還有中外合資、合作企業(yè)、外國獨資企業(yè)，以及向我國輸出輕鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)品的外國企業(yè)，這些競爭對手主要通過技術(shù)、產(chǎn)品、推銷和服務等方式來爭奪用戶和市場，同時也爭奪人才、資金及原材料等資源。競爭的存在和激化迫使企業(yè)要努力提高自身的競爭實力，謀劃競爭戰(zhàn)略；
3、從總體上講，我國輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的整體水平與國外企業(yè)相比還有很大的差距，這就迫使企業(yè)加強研究開發(fā)，不斷縮小與國外企業(yè)的差距，達到或趕超國外水平。
4、輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的外部已經(jīng)形成了一個利益共同體，這就迫使這些企業(yè)在經(jīng)營中不能只考慮自身的利益，還要考慮相關(guān)者的利益，如顧客、供應者、銷售者、協(xié)作者的利益。如果這些關(guān)系處理不好，就會給企業(yè)帶來經(jīng)營上的困難。
除此之外，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)還要面對鋼結(jié)構(gòu)市場的波動的影響，以及市場不規(guī)范帶來的影響等等。
我國輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)發(fā)展了約20年，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，各企業(yè)在市場競爭中，都在研究企業(yè)發(fā)展的方向和大政方針，自覺不自覺地掌握了自己的市場營銷戰(zhàn)略。但總體來看，我們的企業(yè)無論在哪方面與國外企業(yè)相比都有比較明顯的差距。我本人自85年開始從事鋼結(jié)構(gòu)建筑的設計、制造，從92年開始接觸國外的輕鋼結(jié)構(gòu)，曾為美國幾大輕鋼公司做代理，在美國鋼結(jié)構(gòu)獨資公司、合資企業(yè)做過技術(shù)或管理的高級職位，亦在國內(nèi)某著名鋼結(jié)構(gòu)公司謀過職，現(xiàn)在和朋友一起經(jīng)營自己的鋼結(jié)構(gòu)公司，十幾年來，一直注意積累技術(shù)和市場方面的資料，并且有了一定的心得。為了更好地把自己的企業(yè)經(jīng)營好，現(xiàn)把這些心得認真地加以整理，可望對提高自己的經(jīng)營水平有所裨益。
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的市場現(xiàn)狀
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)有了相當?shù)囊?guī)模，這種現(xiàn)狀可以用企業(yè)的市場環(huán)境來描述。
企業(yè)的市場環(huán)境主要是指企業(yè)的微觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和宏觀環(huán)境。
(一) 輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的微觀環(huán)境分析
企業(yè)的微觀環(huán)境是指企業(yè)產(chǎn)、供、銷、人、財、物及信息等直接發(fā)生關(guān)系的客觀環(huán)境，這是決定企業(yè)生存和發(fā)展的基本環(huán)境。這一基本環(huán)境主要是指企業(yè)與顧客、競爭對手以及原材料供應商之間的關(guān)系。
1、 顧客群體分析
進入21世紀以來，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑作為“綠色建筑”的概念逐步深入人心。
國家政策大力支持及倡導推廣輕鋼結(jié)構(gòu)建筑，現(xiàn)在已經(jīng)初步形成了穩(wěn)中有升的顧客群眾。其表現(xiàn)主要體現(xiàn)在投資主體已經(jīng)認識到輕鋼結(jié)構(gòu)建筑的經(jīng)濟性、節(jié)能性、環(huán)保性以及高效率等方面的優(yōu)越性，在建廠時首先考慮采用輕鋼結(jié)構(gòu)建筑，全國各地開發(fā)區(qū)建設的輕鋼結(jié)構(gòu)建筑如雨后春筍般的發(fā)展。這一產(chǎn)品的顧客群體正以每年35～55%的速度猛增。
2、 供應者分析
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑的供應者主要是鋼材、彩鋼板、保溫材料和連接材料的供應商。
圍繞著輕鋼結(jié)構(gòu)建筑的各類供應者群體也與輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)一樣，發(fā)展十分迅速，并且已經(jīng)形成穩(wěn)定的市場。這一市場已經(jīng)成為國內(nèi)市場的一部分，許多輕鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)不可缺少的部分。供應者隊伍的成熟實際上更加劇了輕鋼結(jié)構(gòu)建筑市場競爭的激烈程度。
3、 競爭對手分析
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的競爭對手分析可以從企業(yè)規(guī)模、數(shù)量、地域等方面進行分析。如果從建筑體系的技術(shù)成熟性角度分析，可以更有利于輕鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)選擇和判斷競爭對手的實力，有利于確定自己企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。
技術(shù)成熟性是一個產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展水平的根本性標志。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的技術(shù)水平從無到有，從弱小到比較強大，已經(jīng)形成了基本的格局。從總體看，可以分三種情況：
1）提供完備建筑體系的企業(yè)
提供完備的建筑體系是指企業(yè)本身就可以從設計咨詢、制造、安裝及完整的結(jié)構(gòu)和配件系統(tǒng)為客戶提供服務，這類企業(yè)，是目前國際上最典型的企業(yè)運營方式，也是國內(nèi)最具前瞻性的企業(yè)。這類企業(yè)的特點是：
第一， 企業(yè)本身可以提供相當完善的設計咨詢體系，并且擁有該體系的核心技術(shù)。這種核心技術(shù)的實質(zhì)是體系的標準化、體系化設計；
第二， 具備核心技術(shù)或關(guān)鍵建筑材料的加工制造能力；
第三， 擁有若干長期合作的建筑商或承建商(builder)。
在目前，這類企業(yè)的典型代表是上海Butler，上海ABC和臺灣華胤等十幾家企業(yè)。今后，中國的輕鋼結(jié)構(gòu)公司會更多地向這個方向發(fā)展。
2）“拼裝”建筑體系的企業(yè)
這類企業(yè)不具有自身提供體系的能力，但由于擁有建筑體系中的某項技術(shù)或某種建筑材料，特別是具有建筑體系的管理能力，他們可以為客戶'拼裝'建筑體系。這類企業(yè)的特點是：
第一，設計咨詢公司為客戶提供建筑體系設計咨詢的同時，以采購的方式采購所有的建筑材料，通過合作的方式選擇安裝公司，從而實現(xiàn)為客戶提供建筑體系的服務；
第二，鋼結(jié)構(gòu)制造商在為客戶提供主體結(jié)構(gòu)的同時，以采購的方式采購維護系統(tǒng)等其他建筑材料，以合作的方式選擇安裝公司，從而實現(xiàn)為客戶提供建筑體系的服務。在目前的情況下，這類企業(yè)的設計任務多由某個設計咨詢公司完成。
第三，彩板制造商在為客戶提供維護系統(tǒng)的同時，以采購的方式采購主體結(jié)構(gòu)等其他建筑材料，以合作的方式選擇安裝公司，從而實現(xiàn)為客戶提供建筑體系的服務。在目前的情況下，這類企業(yè)的設計任務多由某個設計咨詢公司完成。
3) 提供某種建筑材料，建筑配件的企業(yè)
成熟的輕鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)的建筑材料，已經(jīng)多達上千種，但主要的建筑材料是指主體結(jié)構(gòu)材料、維護結(jié)構(gòu)材料。
第一， 提供主體結(jié)構(gòu)(鋼梁、鋼柱)的企業(yè)。這類企業(yè)具有鋼結(jié)構(gòu)加工能力。
因此，可能為客戶提供鋼結(jié)構(gòu)加工服務。這類企業(yè)占這個行業(yè)的絕大多數(shù)，但一般加工能力比較小，均在月產(chǎn)量150～300噸，加工手段都比較落后，在市場上不具競爭力。
第二，提供次結(jié)構(gòu)(檁條)的企業(yè)。這類專業(yè)性企業(yè)主要集中在無錫和天津，以專業(yè)生產(chǎn)C、Z型檁條為主，不少企業(yè)年產(chǎn)量超萬噸。但由于其加工質(zhì)量和產(chǎn)品附加值不高，因此價格偏低，利潤率也比較低，它們的顧客群體是上類企業(yè)。
第三，提供彩色壓型鋼板和復合板的企業(yè)。國內(nèi)現(xiàn)有幾千家彩板、復合板廠，分布比較集中的企業(yè)在無錫、天津、北京、廣東、福建等地(僅在蘇吳鎮(zhèn)就有上百家)，主要以提供復合板(EPS板、巖棉板、PIR板)、壓型鋼板為主。這類企業(yè)規(guī)模不等，小的只有幾臺壓型板機，大的已達相當規(guī)模。隨著輕鋼結(jié)構(gòu)體系不斷完善，這類企業(yè)會不斷減少，但留下來的企業(yè)品質(zhì)會更高，甚至可能成為品牌企業(yè)。
第四、提供建筑配件的企業(yè)。提供建筑配件的企業(yè)目前除高強螺栓(不僅用于輕鋼，主要的用戶群是其他行業(yè)：如造船、鋼橋等)以外，其他的采光板、通風器、自攻釘、密封膠、密封條，主要為國外進口或合資企業(yè)為主，國產(chǎn)的品質(zhì)不高，特別是耐久性不好。這是今后一段時間發(fā)展最快的領(lǐng)域。
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析
企業(yè)的行業(yè)環(huán)境是指聯(lián)系宏觀與微觀環(huán)境的媒介，它包括企業(yè)所在的行業(yè)的環(huán)境及企業(yè)所在地理位置環(huán)境。
1、 輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的行業(yè)環(huán)境
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)是一種新型的企業(yè)形式，它是建筑產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化的必然結(jié)果，在行業(yè)分類中介于機械行業(yè)和建筑行業(yè)之間。
根據(jù)波特(M.E.Porter)的觀念，一個行業(yè)的激烈競爭，其根源在于其內(nèi)在的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，在一個行業(yè)中存在著五種基本競爭力量，其結(jié)構(gòu)如圖:
第一，可能的新進入者的威脅，目前輕鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展十分迅速，由于這個行業(yè)尚處于發(fā)展階段，進入成本不高，因此眾多商家紛紛投資于此行業(yè)。新進入者的加入，會不斷加大企業(yè)間的競爭。
第二，可替代產(chǎn)品的壓力。輕鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品主要用于廠房和倉庫，他是混凝土結(jié)構(gòu)和網(wǎng)架結(jié)構(gòu)的良好替代品，而能替代輕鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的產(chǎn)品目前尚未出現(xiàn)。因此，對于輕鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)產(chǎn)生的威脅的壓力比較小，十分有利于行業(yè)的發(fā)展。
第三，用戶的壓力，影響用戶的因素很多，但成本、標準化設計程度和信息是最主要的因素。由于輕鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品成本低，標準化程度、信息化水平提高，因此，用戶對輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)構(gòu)成的壓力很大，這種壓力會促使企業(yè)不斷提高管理和技術(shù)水平。
第四，同行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭。輕鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)內(nèi)各企業(yè)競爭的激烈程度取決于競爭者的多少及力量的對比。目前，輕鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)約有大中小規(guī)模10000家以上，比較有影響的企業(yè)在150家左右，真正上規(guī)模的企業(yè)只在30到50家。
第五，供應者的壓力。供應者對于輕鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的壓力不明顯，這主要是由于供應者之間的競爭十分激烈的結(jié)果。
2、 輕鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)的生命周期確定
行業(yè)生命周期主要包括四個發(fā)展階段，即幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。輕鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)目前的特征是：市場增長率較高，需求增長較快，技術(shù)標準化程度不斷提高并趨于定型，行業(yè)規(guī)范已經(jīng)出臺并已經(jīng)修改，行業(yè)特點和行業(yè)競爭狀況及用戶特點已比較明朗，競爭者數(shù)量明顯增多。根據(jù)這些特征，可以定性地判斷它處于成長期。
3、 輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的地理環(huán)境分析
我國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展分為三個部分：東部沿海地區(qū)、中部及西部地區(qū)，全國呈現(xiàn)出區(qū)域經(jīng)濟梯度差異。輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的發(fā)展也體現(xiàn)出這個趨勢。輕鋼結(jié)構(gòu)建筑市場最早在上海、廣東興起，現(xiàn)在雖已遍布全國，但由于各地發(fā)展水平的差別，在全國范圍內(nèi)體現(xiàn)出的區(qū)域性，這種區(qū)域性可以概括為五大硬板塊。
五大硬板塊主要是指已經(jīng)形成了輕鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在地區(qū)及至全國都有相當?shù)挠绊懀?/strong>
上海板塊：這一板塊是最成熟、最有影響的地區(qū)，設計軟件基本以國外軟件如STADDⅢ/PRO、MSA、VP及同濟大學3D3S為主，設備水平居全國最好，管理人員和技術(shù)人員水平最高。其預制鋼結(jié)構(gòu)質(zhì)量最佳，對中國輕鋼結(jié)構(gòu)市場起著主導作用。代表企業(yè)如Butler、ABC、上海寶成、上海USA等。
蘇杭板塊：這一板塊最具中國特色。由于投資體制和蘇杭地區(qū)作生意主張實用的理念的原因，這一地區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)不如上海板塊，但價格很低，在市場上具有競爭力。這一板塊的設計軟件基本是3D3S和STS，其設備主要由無錫陽通或華聯(lián)提供，屬國產(chǎn)設備最好的一類。但近期也有個別企業(yè)引進了國外先進設計軟件和設備，會帶動這一地區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)上一個臺階。這一區(qū)域的代表企業(yè)如東南網(wǎng)架，杭州杭蕭，大地鋼構(gòu)，江蘇天地及紹興華能等。
天津板塊：天津板塊以天津萬力集團為代表，其產(chǎn)品體系以UBS(即歐洲建筑系統(tǒng))為主，設計軟件主要是STS和MBS，設備以通用鋼結(jié)構(gòu)加工設備為主，專業(yè)化程度不高。由于其是北方地區(qū)最早從事輕鋼結(jié)構(gòu)的企業(yè)，所以對北方地區(qū)的影響甚遠。
粵閩板塊：這個板塊是中國較早發(fā)展輕鋼結(jié)構(gòu)的地區(qū)之一，以臺資企業(yè)為主，現(xiàn)在廣東、福建地區(qū)獨占熬頭，近年來也已進入內(nèi)陸地區(qū)，其代表企業(yè)如：華胤、士鼎、士興、長城浪板、華冠及自立鋼構(gòu)等。
北京板塊：北京是最為復雜的板塊。一方面北京是中國政治文化中心，其建筑設計院林立，中國自主開發(fā)的鋼結(jié)構(gòu)設計軟件有四套。北京地區(qū)就有三套(中國建筑研究院STS，中國京治PS2000，首鋼承風公司Mesteel)，對中國建筑包括鋼結(jié)構(gòu)建筑具有重大影響的設計院或高校，就有清華大學建筑研究院、中國建筑研究院、首鋼設計院、北京鋼鐵設計院、中國京冶設計院(都是鋼結(jié)構(gòu)規(guī)范的參編單位)等。其中京冶是中國輕鋼結(jié)構(gòu)的最早研究單位，中國國內(nèi)的諸多板型及板型機等都由京冶研制。另一方面北京地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)加工業(yè)不發(fā)達，成體系的輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)鳳毛鱗角，在全國有影響的企業(yè)幾乎沒有。但近期已有十多家投資建廠，其中北京東方廣廈鋼結(jié)構(gòu)有限公司表現(xiàn)最為出色。從發(fā)展看，北京板塊綜合能力最強，發(fā)展勢頭最猛。
除上述情況以外，還有一些區(qū)域正在形成輕鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的區(qū)域。比如山東地區(qū)，就有馬泰力克(青島)建筑系統(tǒng)有限公司和青島靈山鋼結(jié)構(gòu)有限公司。其中馬泰力克為中美合資企業(yè)，由于其受美國METALLIC的影響，輕鋼產(chǎn)品的設計非凡，成立2年多時間，在山東已完全奠定基礎(chǔ)，在全國已有相當?shù)挠绊憽，F(xiàn)樂陵和淄博也有國內(nèi)外投資商投資建廠。西南地區(qū)以成都為核心，去年以來也成立了三個較有規(guī)模的輕鋼結(jié)構(gòu)公司，但還沒有構(gòu)成影響。
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)宏觀環(huán)境分析
1、輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)與其他企業(yè)一樣，面臨相同的企業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境。目前，國家政策穩(wěn)定，政治安定，經(jīng)濟發(fā)展，法律法規(guī)不斷健全，深化改革的步伐不斷深入，特別是今年加入WTO，意味著我們已經(jīng)邁進了國際經(jīng)濟循環(huán)圈。這所有的一切都為輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)既提供了良好的宏觀環(huán)境，又提出尖銳的挑戰(zhàn)?？梢灶A計，今后輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)會在激烈的競爭中健康地發(fā)展；
2、輕鋼結(jié)構(gòu)建筑在國外已經(jīng)是很成熟的產(chǎn)品，國際市場已經(jīng)看好中國的投資環(huán)境，紛紛到中國投資。輕鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)中還會有國外公司到中國建廠，其先進的技術(shù)會帶動整個行業(yè)的發(fā)展。比如，BUTLER公司已經(jīng)在上海投資建廠，今年又在天津投資1700美金建廠。這樣的情況會不一而足；
3、國家政策積極支持這一行業(yè)的發(fā)展。國家已經(jīng)把這種企業(yè)列為高新技術(shù)企業(yè)，享受三減二免的優(yōu)惠政策；同時，從明年5月1日開始，全國范圍內(nèi)停止使用和制造黏土磚，這就從根本上為輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的發(fā)展提供了發(fā)展的機遇。
根據(jù)上述企業(yè)環(huán)境及輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析，我們可以清醒地看到，激烈的市場競爭已經(jīng)開始，企業(yè)的競爭對手不僅有國內(nèi)的，還有國外的；同時，人才的競爭，資金和資源的爭奪也十分激烈，這些因素都迫使企業(yè)努力提高自身的競爭實力，謀劃企業(yè)競爭戰(zhàn)略，在競爭中求生存，圖發(fā)展。
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)存在的問題
(一) 行業(yè)發(fā)展和管理方面的問題
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的發(fā)展是十分迅速的，但從行業(yè)的角度分析也存在不少的問題：
1、行業(yè)發(fā)展不均衡。從上述介紹的情況不難分析，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)主要投資分布在東南沿海地區(qū)，在東南沿海地區(qū)也只是分布在上海、蕭山、東莞和無錫等大中城市，東北、西北、西南和華中地區(qū)發(fā)展的比較緩慢。這與國家開發(fā)西部的政策不相適應。這種情況勢必加大東部地區(qū)的競爭激烈的程度，同時也增加了西部地區(qū)商家投資的成本及效率，進而影響整個輕鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的整體水平。
2、低水平重復投資的現(xiàn)象十分嚴重。目前國內(nèi)輕鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)約在上萬家以上，在全國有影響的也在150家。從投資的角度看，輕鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)還在繼續(xù)增加，但多數(shù)屬于低水平重復投資。這種情況不論是在西部投資的還是在東部投資的，本質(zhì)上都沒有大的分別。近期投資的輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)基本只是彩板廠(包括復合板廠)和鋼結(jié)構(gòu)加工廠，這與成體系地建造工商業(yè)鋼結(jié)構(gòu)建筑還有很大的距離。彩板加工的設備主要是廈門黎明和紹興精工，鋼結(jié)構(gòu)加工的設備主要是無錫陽通和無錫華聯(lián)，這些設備本身與國外設備相比，無論是精度還是可控性都有很大的差距。這種設備的投資就屬于低水平投資。本文上述的五大板塊，其鋼結(jié)構(gòu)加工能力已經(jīng)基本飽和，現(xiàn)在應當是進一步挖潛提高效率的問題，再投資如果不是高水平投資，都屬于重復投資。低水平重復投資的結(jié)局就是互相殘殺。
3、惡性競爭、自相殘殺。同類企業(yè)分布過于集中和低水平重復投資的必然結(jié)果就是惡性競爭自相殘殺，企業(yè)為了生存，不得不惡性壓價，致使企業(yè)利潤很低，資金回籠緩慢，產(chǎn)品質(zhì)量難于保證，最后將走向被淘汰的結(jié)局。
4、行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導和指導作用不明顯。在這個行業(yè)中，有兩個行業(yè)協(xié)會在發(fā)揮作用。一個是中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會，一個是中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會。目前主要是這兩個協(xié)會在組織全行業(yè)開展各種活動。就整個情況看，行業(yè)協(xié)會的作用還只是剛剛開始，距離有效地領(lǐng)導、協(xié)調(diào)和指導全行業(yè)的目標還有很大的距離。
（二）技術(shù)水平方面的問題
技術(shù)水平的問題主要體現(xiàn)在與國外企業(yè)相比的差距上，這種差距表現(xiàn)在鋼結(jié)構(gòu)設計理念、建筑的表現(xiàn)形式及加工制造的水平上。
1、 設計理念上的差距
一體化設計和標準化設計是國外鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)普通采用的設計理念。一體化設計是指建筑結(jié)構(gòu)設計一體化、維護系統(tǒng)與主體結(jié)構(gòu)設計一體化、配件系統(tǒng)與整體建筑設計一體化。一體化設計可以保證建筑整體的準確，安裝的精確以及降低成本。標準化設計國外已經(jīng)做到了建筑節(jié)點標準化、結(jié)構(gòu)節(jié)點標準化和配件設計標準化。標準化可以大大縮短設計和施工的工期，大幅度降低成本。
2、 建筑表現(xiàn)形式的差距
國外企業(yè)的建筑和國產(chǎn)建筑的感觀上一眼就可以看出來。國外企業(yè)在建筑表現(xiàn)上充分運用輕鋼結(jié)構(gòu)建筑材料的特點，把建筑表現(xiàn)發(fā)揮到極至。他們主要是從建筑規(guī)模、金屬材料的質(zhì)感及線條、金屬建筑的色彩、建筑變化和建筑功能件的裝飾效果五個方面來表現(xiàn)建筑風格、整個建筑表現(xiàn)的靈動、恢弘和富有現(xiàn)代感。而我們做的建筑顯得呆板、單調(diào)和粗糙。
3、 加工制造工藝的差距
這方面的差距主要表現(xiàn)在加工設備的水平上。我們的設備在加工精度、自動 化程度、數(shù)控化程度和耐久性上還有比較大的距離。
(三)營銷管理理念方面的問題歸根到底，我們企業(yè)存在的問題都是管理上的問題。如果說我們與國外企業(yè)有差距的話，那么營銷管理理念的差距是最根本的差距。
在營銷管理理念方面，我們存在的問題主要體現(xiàn)在以下幾點：
1)目標市場不明確。目標市場是企業(yè)進行市場細分之后，擬進入并為之服務的市場。鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)就其加工能力來講，其服務的市場可以劃分為門式剛架(焊接H型鋼)、桁架(角鋼桁架、管桁架)、塔桅、網(wǎng)架、鐵藝、箱型結(jié)構(gòu)以及非標類鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在設備、加工工藝上有很大的不同。專業(yè)從事焊接H型鋼加工的企業(yè)，很難再做箱型柱或網(wǎng)架。如果一個企業(yè)今天生產(chǎn)桁架，明天制造箱型梁，后天出品門式剛架，除非它有三個方面的資金投入設立三個專業(yè)加工廠，否則，由于產(chǎn)品工藝轉(zhuǎn)換的時間較長，工藝準備、材料準備、資金準備等要浪費很多時間，最終，由于高投入、高成本、低效率、低產(chǎn)出而造成低效益。而目標市場不明確是我國鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)的通病。
2)產(chǎn)品定位層次低。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，在同一市場上有許多同一品種的產(chǎn)品出現(xiàn)。企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求得在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。這種決策就是企業(yè)產(chǎn)品定位決策。
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣，應當有不同層次的產(chǎn)品滿足不同層次客戶的需求。但是目前由于我們技術(shù)水平較低服務水平較差而客觀上已經(jīng)排定我們只能為低需求水平的客戶提供服務。這樣的現(xiàn)狀必須改變。
3)客戶管理欠有序。客戶管理是企業(yè)營銷管理的最重要的環(huán)節(jié)?？蛻艄芾淼乃礁撸髽I(yè)的任務就源源不斷，客戶管理的水平不高，企業(yè)就處于走走停停的狀態(tài)，甚至會喪失全部市場。目前，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的客戶管理已經(jīng)有了很大的成績，比如信息的取得可以通過設計院介紹推薦、對老客戶進行回訪等，但總體說，還不夠系統(tǒng)和有序。主要的問題是：
①客戶管理機構(gòu)不健全。多數(shù)企業(yè)把這一職能分散在不同的部門來管理，有的就是由經(jīng)理直接負責，客戶信息的處理方式也比較原始；
②信息管理不系統(tǒng)，缺少必要的分析。由于還不能系統(tǒng)地搜集信息，對有限的信息就會缺乏分析。這也是目前不少企業(yè)在工程合同執(zhí)行過程中，由于缺少前期必要的分析，造成工程停頓、工程款難以回收等問題的直接原因；
③爭取客戶的手段不正當。為了爭取項目，企業(yè)往往采取請客、送禮、回扣等不正當方式進行競爭，這已經(jīng)是非常普遍的現(xiàn)象；
④在銷售服務中售后服務不到位。售后服務中承諾的好兌現(xiàn)的差是比較普遍的現(xiàn)象，對客戶來講有一種上當受騙的感覺。
4、人力資源顯匱乏。從整個社會看，人力資源都比較短缺，就輕鋼結(jié)構(gòu)而言，也明顯地存在問題。專業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)設計工程師、建筑工程師、工藝工程師十分緊俏，專業(yè)的管理人才也非常難得。在高等院校的專業(yè)設置中，鋼結(jié)構(gòu)只是土木工程專業(yè)的一門課，這樣一種設置已經(jīng)不適應市場對人才的需要；另外，國外企業(yè)對人才的爭奪更加劇了人才緊缺的程度。
(四)管理要素(設計、制造和安裝)的戰(zhàn)略地位方面的問題
設計、制造和安裝管是輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)實施管理的三大要素，管理要素的戰(zhàn)略地位的劃分是我們存在的最大的問題，是與國外企業(yè)最大的最根本的差距。
國外企業(yè)普遍把安裝放在他所關(guān)注的所有問題的最前面，其次是設計，再次才是加工制造。只所以建筑安裝是國外企業(yè)普遍重視的第一要素，首先是因為建筑產(chǎn)品的形象確立，依賴于安裝這樣一種主要取決于人的技能和素質(zhì)的過程。人的技能和素質(zhì)的高低決定了這個產(chǎn)品的質(zhì)量，因此安裝顯得十分重要；當然，設計和制造也重要，只是在有了先進的設計軟件和先進的加工機械的情況下，設計和制造顯得相對容易和可控，而只有安裝的可控性要困難的多。因此，國外企業(yè)十分重視建筑商的選擇，安裝費相對較高，安裝現(xiàn)場的技術(shù)工程師的待遇也相對較高。其次，工程款的回收也和安裝緊密相連(在我國尤其如此)。國外企業(yè)注重的第二個要素是設計，而設計的一體化和標準化則是他們十分傾心的內(nèi)容。每個企業(yè)都在試圖創(chuàng)造自己的特點和品牌，讓用戶在建筑上就可以立刻分辨出這是誰的產(chǎn)品。
我國企業(yè)的情況恰恰不同，我們更主要的關(guān)注于制造(甚至業(yè)主在參觀考察的時候往往只考察設備，并不注意設計和安裝)，安裝幾乎放在最不顯眼的地方，所選派的安裝隊伍，往往不是最好的，安裝費用也很低，結(jié)果是建筑外觀不好，工期難保，工程款壓款現(xiàn)象十分嚴重。同時一般化的設計和目前的設計機制，不可能創(chuàng)造高品質(zhì)的輕鋼結(jié)構(gòu)建筑 。
這樣一種管理要素的戰(zhàn)略地位的差距，造成了我們的建筑比較上的差距。我們要想創(chuàng)造中國自己特色的輕鋼結(jié)構(gòu)建筑，要從更新管理理念和正確選擇市場營銷策略開始，也許具有中國特色的輕鋼結(jié)構(gòu)建筑將從這里誕生。
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)產(chǎn)生問題的原因分析
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模，產(chǎn)生了一些問題。這些問題的產(chǎn)生有它必然的原因，分析起來主要有以下幾點：
1、行業(yè)發(fā)展的時間短。由于時間短，而市場發(fā)展的又特別快，因此各個方面來不及適應市場的需求。
1)輕鋼結(jié)構(gòu)是引進技術(shù)，但是全行業(yè)對國外的情況了解的都非常有限，設計院、生產(chǎn)廠家都是首先從模仿開始作輕鋼結(jié)構(gòu)的。因此無論從設計、體系完善程度以及新型建筑材料等各方面，都必然會出現(xiàn)問題。
2)市場競爭行為不規(guī)范。輕鋼結(jié)構(gòu)市場是中國大市場的一部分，由于社會主義市場經(jīng)濟剛開始，各行業(yè)都存在競爭行為不規(guī)范的情況，輕鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)也同樣存在此類問題，例如惡性競爭、關(guān)系項目等等，致使市場競爭不能在公開、公平、公正的原則上展開，十分不利于行業(yè)的發(fā)展。
3)技術(shù)規(guī)范落后于市場。輕鋼結(jié)構(gòu)的設計規(guī)范于1999年才頒布，而這時輕鋼結(jié)構(gòu)建筑市場已經(jīng)發(fā)展了有10余年時間，這種設計規(guī)范大大落后于市場情況，嚴重阻礙了輕鋼技術(shù)的發(fā)展。
4)國家政策準備滯后。到去年國家才出臺大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)建筑事業(yè)的相關(guān)政策及法規(guī)。這種政策法規(guī)明顯落后于市場的發(fā)展。
以上的諸多情況都是由于行業(yè)發(fā)展時間較短，各方面配套政策法規(guī)等不相適應的明顯體現(xiàn)。
2、體制轉(zhuǎn)軌帶來的必然結(jié)果。輕鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)建筑企業(yè)的發(fā)展的這個時機正是國家體制轉(zhuǎn)軌的時期，象其他一切新興行業(yè)一樣，體制轉(zhuǎn)軌帶來的一切問題都存在。諸如國有企業(yè)人員分流安置的問題，企業(yè)負債的問題、設計院與企業(yè)聯(lián)合的問題、人才培養(yǎng)問題、人才流動問題等一系列問題，都會不同程度地體現(xiàn)在企業(yè)當中。既便是新體制下設立的新企業(yè)，也存在人員管理的問題，人才饋乏的問題等一系列由于新體制帶來的困擾。
3、企業(yè)管理的整體水平低。我們已與WTO接軌，但輕鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)由于整體的管理水平很低，還不能與國外企業(yè)相抗衡。特別在以下幾方面表現(xiàn)的十分明顯。
1)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立還不夠徹底，許多制度、法規(guī)還不夠到位，國家及行業(yè)對企業(yè)的監(jiān)控還不夠有力。
2)管理者的整體素質(zhì)還偏低。這不僅表現(xiàn)在文化水平上，還表現(xiàn)在市場意識、科技意識、信息意識、人才意識、思想觀念等等企業(yè)管理的全部內(nèi)容上。
3)對市場的了解還不夠充分。特別對顧客群體的了解以及競爭對手的了解不夠充分。致使目標市場、產(chǎn)品定位都有很大的問題。
雖然企業(yè)管理還有其他如人才管理等一系列問題，但也都是輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)普遍存在著不同程度的問題。
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的戰(zhàn)略思考
根據(jù)上述情況的介紹和分析，我們能夠清醒地認識到輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)必須下大力氣更新觀念、加強管理、提高技術(shù)水平，才能在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。
(一) 行業(yè)協(xié)會加大領(lǐng)導、指導和協(xié)調(diào)的力度
行業(yè)的均衡發(fā)展、設計一體化和標準化設計以及遏制惡性競爭等問題的解決，都依賴于全行業(yè)的系統(tǒng)發(fā)展，在市場經(jīng)濟獲得充分發(fā)展空間的今天，越來越依賴行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導、指導和協(xié)調(diào)。行業(yè)協(xié)會應當充分認識到自己的歷史責任，不斷拓寬工作領(lǐng)域，真正擔負起振興行業(yè)的歷史使命。
(二) 加快技術(shù)創(chuàng)新，實施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，提高技術(shù)水平
二十年來，國內(nèi)輕鋼結(jié)構(gòu)建筑體系從無到有，從簡單到復雜，從引進國外技術(shù)到消化吸收，開發(fā)自己的輕鋼結(jié)構(gòu)建筑體系，已經(jīng)積累了大量的經(jīng)驗，但與國外先進水平相比較，仍有不少的差距。這種差距正是我國輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向，正是市場發(fā)展方向的最重要的組成部分。
從前面的分析我們已經(jīng)清楚地認識到輕鋼結(jié)構(gòu)建筑在技術(shù)創(chuàng)新方面所應努力的方向。為了達到這樣一種先進的水平，在具體操作上應當從以下三個方面著手：
1、 加強國際間技術(shù)交流
我們之所以落后的一個重要的原因，是我們國內(nèi)的企業(yè)對外面的情況了解的不多。近年來，雖然也有不少企業(yè)組織到國外考察參觀，但多數(shù)是領(lǐng)導走馬觀花，并沒有學習到國外真正的東西。加強國際間技術(shù)交流，在其他行業(yè)中已經(jīng)有了很好的經(jīng)驗，完全可以借過來學習。比如：(1)派員到外企業(yè)謀職；(2)邀請國外專家到國內(nèi)講學；(3)翻譯介紹國外的規(guī)范、技術(shù)資料等等，都不失為很好的交流方式。
2、 強化設計院與企業(yè)的聯(lián)合，推動一體化和標準化設計
真正推動一體化和標準化設計必須是企業(yè)化設計體制，但就目前的情況看，真正達到國外水準的企業(yè)化設計還有很遠的路要走，因此，加強設計院和企業(yè)的聯(lián)合不失為一條捷徑。如何加強設計院與企業(yè)的聯(lián)合，這已經(jīng)是一個老話題，是一個比較復雜的問題，涉及的方方面面的問題很多，但最主要的問題是認識水平的提高。只有在此前提下，才能把這個問題處理好。由于篇幅的原因，將另篇議論。
3、 開發(fā)先進的鋼結(jié)構(gòu)、彩板加工生產(chǎn)設備
國內(nèi)生產(chǎn)輕鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線最著名的企業(yè)是無錫陽通和無錫華聯(lián)，彩板設備生產(chǎn)線最著名的企業(yè)是廈門黎明和紹興精工。這些設備代表著國內(nèi)的最高水平。應當說，他們已經(jīng)取得了很好的成績。但與國外相比，卻有相當大的差距。這種差距表現(xiàn)在加工精度、數(shù)控程度、自動化程度和耐久性等方面。這些企業(yè)應當著眼未來市場，向國外學習，開發(fā)出更先進的生產(chǎn)設備。
4、加大引進技術(shù)的力度
改革開放以來，全國范圍內(nèi)的引進技術(shù)的工作取得了巨大的成就。但就輕鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的技術(shù)引進工作情況看，雖然是新興的行業(yè)，技術(shù)引進的工作做的卻不夠好。實際小，真正屬于國外技術(shù)的企業(yè)不過4～5家。國家有關(guān)部門應當充分重視技術(shù)引進的工作，加大引進技術(shù)的力度，力爭在短時間內(nèi)縮短與國外的差距，并最終實現(xiàn)技術(shù)上的振興。
(三) 反思營銷理念，提高戰(zhàn)略管理水平
1、了解行業(yè)情況，研究顧客群體，制定戰(zhàn)略決策，確定目標市場和產(chǎn)品定位。
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑 企業(yè)必須明確自己的目標市場就是用于建造工業(yè)廠房、倉儲庫、大型超市、飛機庫等非住宅類低層鋼結(jié)構(gòu)建筑 ，即以焊接H型鋼為主的門式剛架及其衍生產(chǎn)品，而在此基礎(chǔ)上，其產(chǎn)品定位要注意區(qū)分顧客群體的性質(zhì)，采取恰當?shù)臓I銷戰(zhàn)略，來把握企業(yè)市場的未來。
輕鋼結(jié)構(gòu)建筑的顧客群體，從投資主體的性質(zhì)上劃分，可以分為三類：
第一類：國外獨資企業(yè)或以國外資金為主的合資企業(yè)投資建設。這類企業(yè)的特點是，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，資金充足，企業(yè)管理水平規(guī)范，企業(yè)員工的整體素質(zhì)高，因此，其要求所建造的輕鋼結(jié)構(gòu)建筑要有較高的品質(zhì)。
第二類：國有企業(yè)或國有股份占主體的股份公司投資建設。這類企業(yè)的特點是資金基本到位，企業(yè)管理水平也較高，其要求的建筑產(chǎn)品品質(zhì)相對第一類企業(yè)較低，但決不要粗制濫造的產(chǎn)品，因此，其選擇輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)一般要有規(guī)模。由于其有政府等部門的上級領(lǐng)導，往往中標的單位取決于某位領(lǐng)導的社會關(guān)系。
第三類：以民營企業(yè)為主體的投資建設。這類企業(yè)比較復雜，一般其產(chǎn)品檔次屬于中檔，企業(yè)資金比較緊張，業(yè)主總是希望通過滾動投資的方式把企業(yè)完善起來，企業(yè)管理水平較低，總體看其發(fā)展的歷程還處于原始積累階段。因此，在選擇鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)時，往往選擇價格最低的那種，對產(chǎn)品的質(zhì)量的要求，由于發(fā)展階段的限制，往往不是十分看中。
我們分清了顧客群體的性質(zhì)，對于自身產(chǎn)品的定位就有了清醒的認識，在市場競爭中可以有針對性地制定戰(zhàn)略方針。
爭取客戶的過程實質(zhì)是與競爭對手競爭的過程，在這一過程中，研究顧客群體的性質(zhì)并制定相應的戰(zhàn)略決策，無疑是十分重要的。目前，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的戰(zhàn)略根據(jù)顧客群體的性質(zhì)大體可以分成以下幾種類型：
第一類：面向國外獨資企業(yè)或以國外資金為主的合資企業(yè)的產(chǎn)品。對于這類企業(yè)，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)要采取的營銷戰(zhàn)略，應當是品牌戰(zhàn)略和技術(shù)領(lǐng)先綜合發(fā)展型戰(zhàn)略。
品牌戰(zhàn)略的企業(yè)以多年積累的品牌為搶攻市場的王牌。品牌戰(zhàn)略企業(yè)的共同特點是：①技術(shù)領(lǐng)先，體系完善；②產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良；③產(chǎn)品的附加值高；④經(jīng)營手段多采取區(qū)域代理制。品牌戰(zhàn)略的企業(yè)正是在自身產(chǎn)品高品質(zhì)、高價格、高水平服務的前提下推銷產(chǎn)品。這個領(lǐng)域中，上海巴特勒公司、上海ABC公司可稱為目前國內(nèi)輕鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)的品牌公司，是以品牌戰(zhàn)略強攻市場的優(yōu)秀代表。
他們的技術(shù)水平代表了當今國際的最高水準，對輕鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)的發(fā)展具有前導作用。
技術(shù)領(lǐng)先綜合發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)已經(jīng)具備了相當強的技術(shù)實力，各個方面都能綜合發(fā)展。設計水平自成體系，加工制造較有規(guī)模，安裝的組織能力較強，在市場中有相當強的競爭力，目前是國內(nèi)輕鋼結(jié)構(gòu)建筑的中堅力量。比如上海寶成、東南網(wǎng)架、杭州杭蕭等，都有國內(nèi)知名企業(yè)。這些公司在企業(yè)管理上不斷完善設計體系，不斷強化加工能力，注重安裝隊伍的培養(yǎng)和選擇，保證每一棟建筑都能體現(xiàn)自己的風格。
第二類：面向國有企業(yè)或國有股份占主體的股份公司的產(chǎn)品。對于這類企業(yè)，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)要在采取技術(shù)領(lǐng)先綜合發(fā)展型戰(zhàn)略的同時，必須發(fā)揮社會資源優(yōu)勢戰(zhàn)略。
社會資源是企業(yè)資源的重要組成部分，發(fā)揮社會資源優(yōu)勢是目前國內(nèi)建筑市場管理不完善的情況下，眾多企業(yè)必須考慮的問題，而在第二類投資主體的情況下，則更要著重研究這一戰(zhàn)略。發(fā)揮社會資源優(yōu)勢戰(zhàn)略，就是企業(yè)利用自身特有的社會活動能力，將自身的利益與顧客進行鏈接，在其他條件大致相同的時候(如價格、產(chǎn)品質(zhì)量、工期等)，這種社會資源就會起到?jīng)Q定性作用。
第三類：面向民營企業(yè)的產(chǎn)品。對于這類企業(yè)，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)首先要采取低價位戰(zhàn)略。
低價位戰(zhàn)略主要是針對這類顧客群體資金不足、對產(chǎn)品質(zhì)量要求不高的前提下采取的一種行之有效的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略在目前國內(nèi)經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展水平不高的情況下，應當是眾多的企業(yè)管理者首先采取的戰(zhàn)略，十分符合中國的國情。但低價位戰(zhàn)略必須以發(fā)展規(guī)模相聯(lián)系。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略是一個復雜的決策過程，任何一個企業(yè)并沒有唯一有效的戰(zhàn)略，必須綜合地分析市場情況，分析自身的條件、分析競爭對手的情況的前提下才能作出，即進行多種戰(zhàn)略的優(yōu)勢組合。輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)除上述所講的經(jīng)營戰(zhàn)略以外，還可以選擇其他戰(zhàn)略方式，比如區(qū)域戰(zhàn)略，發(fā)揮歷史信譽優(yōu)勢戰(zhàn)略等。
區(qū)域優(yōu)勢戰(zhàn)略。由于全國范圍內(nèi)建筑市場發(fā)展不均衡，在遠離發(fā)達地區(qū)的地方個別小規(guī)模的企業(yè)以其區(qū)域的優(yōu)勢依然可以占領(lǐng)相當大的市場份額。
發(fā)揮歷史信譽戰(zhàn)略。這類企業(yè)主要集中在國有大型建筑公司，如中建一局或者老牌的國有企業(yè)，如京冶，雖然整體看他們并不完善(包括技術(shù)體系)，但由于有歷史積累的社會信譽和技術(shù)實力依然可以占領(lǐng)相當大的建筑市場。
2、廣泛搜集信息，擴大企業(yè)信息來源
信息的取得往往比較復雜，就現(xiàn)實情況看，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)可以通過以下幾種策略來捕捉信息：
(1)宏觀政策分析。通過對國家宏觀政策的分析可以了解國家將支持向什么方向的投資，可以從總體上把握信息的發(fā)展方向。
(2)廣告策略。輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)可以采用報紙廣告、雜志廣告、公路廣告等方式宣傳自己。
(3)設計院策略。投資商在正式建設之前要進行建筑結(jié)構(gòu)及工藝等設計。設計院策略是必須采取的策略，他不僅是信息來源的渠道，同時也決定是否中標的關(guān)鍵要素。
(4)開發(fā)區(qū)策略。新建企業(yè)多在開發(fā)區(qū)。投資商在決定正式設計之前，要選擇建廠地點。開發(fā)區(qū)的招商部門就是一個十分重要的信息渠道。
(5)建筑工程公司策略。輕鋼結(jié)構(gòu)公司屬于專業(yè)公司，在整個鋼結(jié)構(gòu)建筑中一般處于分包商的位置，而總包商則是建筑工程公司?，F(xiàn)在80%以上的工程要與建筑工程公司合作。因此，該策略十分重要。
(6)互聯(lián)網(wǎng)策略。全國各地的招商信息很可能是明年的施工項目。一般的說，招商的項目都是經(jīng)過政府批準的項目，今年的招商項目很可能是明年的施工項目。因此，安排專人在互聯(lián)網(wǎng)上搜集招商信息，為今后的項目跟蹤打下很好的基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)是我們?nèi)〉眯畔⒆詈啙嵑偷统杀镜姆绞健?br />
另外，隨著建筑市場的不斷強化管理，招投標法會越來越得到落實，絕大多數(shù)建設項目會通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招投標信息。因此互聯(lián)網(wǎng)策略是今后必須采取的策略。
(7)老客戶策略。老客戶一般分三種，即投資商、中介機構(gòu)和工程合作者。對于投資商來說，投資建廠很少有多次的，但他有同行；中介機構(gòu)確是從事一種信息中介服務；工程合作者一般屬于建筑公司，良好的合作意味著良好的信息源。關(guān)注老客戶，是取得信息的可靠來源。
3、加快人才培養(yǎng)的步伐，實施人才開發(fā)戰(zhàn)略
人才培養(yǎng)的渠道主要是社會培養(yǎng)、高校培養(yǎng)和企業(yè)培養(yǎng)。三個渠道都要加快培養(yǎng)的步伐，特別是高校要及早設置鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)，專門培養(yǎng)鋼結(jié)構(gòu)設計、管理方面的人才，就現(xiàn)實情況而言，企業(yè)不能依靠社會提供這方面的人才，要主動培養(yǎng)這方面的人才。只有這樣，才能既滿足現(xiàn)實的需要，又為未來儲備一定的人力資源。
4、研究競爭對手的情況，適時制定戰(zhàn)略對策競爭市場的過程，實質(zhì)是與競爭對手進行競爭的過程，不論是直接競爭還是間接競爭，都必須了解和研究競爭對手的戰(zhàn)略，并且適時制定相應的戰(zhàn)略對策，才能使企業(yè)立于不敗之地。
競爭對手的情況已在第二部分進行了分析。這些是對競爭對手基本的了解。
除此之外，還要了解：
1、 企業(yè)經(jīng)營的業(yè)績，以此判斷企業(yè)經(jīng)營的能力；
2、 企業(yè)經(jīng)營的規(guī)模，以此來判斷企業(yè)產(chǎn)品的價格；
3、 企業(yè)的資本運營情況，以此來判斷企業(yè)資金運行的能力；
4、 企業(yè)生產(chǎn)設備，以此來判斷企業(yè)產(chǎn)品的可能內(nèi)在質(zhì)量；
5、 企業(yè)發(fā)展的歷史，以此來判斷企業(yè)文化的狀況；
6、 企業(yè)人才儲備情況，以此來判斷企業(yè)未來可能發(fā)展的水平；
7、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，以此來判斷企業(yè)綜合的市場營銷水平。等等。
只有對這些情況掌握的比較清晰并有所研究，才能真正作到有的放矢，所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆，才能準確確定企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略，使企業(yè)始終處于不敗之地。
(四)正確處理設計、制造和安裝三者關(guān)系，從根本上理順企業(yè)管理各要素的戰(zhàn)略地位。
根據(jù)系統(tǒng)論的觀點，系統(tǒng)輸出的質(zhì)量取決于系統(tǒng)的可控性，即依賴人的因素越多，系統(tǒng)的質(zhì)量越難以保證。國外的企業(yè)在處理三者關(guān)系時，充分重視安裝，也體現(xiàn)了系統(tǒng)論的這一原理。就此而言，我們的企業(yè)應當加大對安裝這一環(huán)節(jié)的投入，包括設備、設施的投入，人力資源的投入以及資本的投入。同時，要把設計這一環(huán)節(jié)放在重要的位置上，不斷提高設計水平。
1、關(guān)于安裝主要理順三個問題。第一、必須提高認識，要把安裝工作作為三個要素中最重要的要素來對待，要堅決杜絕不重視安裝的思想，特別是不能把素質(zhì)低下的人員安排到鋼結(jié)構(gòu)安裝的崗位，要向安裝投入設備、資金等，逐步提高安裝的機械化水平。第二，要建立一個長期合作的建筑商體系，把鋼結(jié)構(gòu)設計、制造和安裝穩(wěn)定地聯(lián)合在一起。第三、不斷對安裝隊伍進行培訓，使之熟悉公司的技術(shù)特點和習慣，保證安裝水平穩(wěn)步提高。
2、關(guān)于設計主要理順三個問題。第一，提高對企業(yè)化設計的重要性的認識，自覺地發(fā)展企業(yè)化設計。第二、主動開發(fā)一體化和標準化設計，形成一套完整的設計體系，提高設計水平和施工效率，降低施工成本。第三，學習國外的鋼結(jié)構(gòu)設計和施工規(guī)范，不斷創(chuàng)造具有中國特色的輕鋼結(jié)構(gòu)建筑體系。
3、關(guān)于制造主要理順三個問題。第一、提高鋼結(jié)構(gòu)加工的機械化和自動化水平，打造中國鋼結(jié)構(gòu)加工的航空母艦。第二，學習國外先進的制造工藝，不斷完善加工制造水平。第三，加強質(zhì)量管理，嚴格執(zhí)行質(zhì)量規(guī)范，全面提高鋼結(jié)構(gòu)加工的質(zhì)量水平。
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