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讓涂料下鄉(xiāng)走得更穩(wěn)健

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時間：2010-09-02 15:42:00 [收藏]

    關(guān)鍵詞：穩(wěn)健 涂料   農(nóng)村
        國家惠農(nóng)政策的實施，對農(nóng)村消費者和對相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的廠商而言是實現(xiàn)多贏的良策。作為世界上涂料產(chǎn)量第一大國，2009年中國規(guī)模以上涂料企業(yè)(1348家)貢獻(xiàn)的產(chǎn)量為755萬噸，有人開始對中國涂料業(yè)的產(chǎn)能提出過剩的說法。因為755萬只是可統(tǒng)計的規(guī)模企業(yè)產(chǎn)能之和，實際可能很難準(zhǔn)確估算。但從中國涂料市場銷售值2009年達(dá)到2000億這個水平來說，我們可以看到其中民用涂料大概占半數(shù)。而這其中一、二級城市的市場占有率達(dá)到了70%，相對于農(nóng)村市場占比較小。由此可見未來三四級農(nóng)村市場的潛力一旦挖掘出來，涂料銷售的市場結(jié)構(gòu)將逐步扭轉(zhuǎn)，中國農(nóng)村市場的占有預(yù)計可達(dá)到70%左右。而這一場地轉(zhuǎn)變不會以我們的計劃而轉(zhuǎn)移，而是會隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化的步伐而加速。

        據(jù)美涂士2009年8月進(jìn)行一次調(diào)研跨9個省31個縣69個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場調(diào)研顯示，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場住房結(jié)構(gòu)形態(tài)表現(xiàn)為：集中自建房39%、單獨平房26%、商品房占23%，農(nóng)家小院占11%。從裝修選漆角度調(diào)查發(fā)現(xiàn)在使用墻面漆中占第一位的是乳膠漆(43%)、其次是仿瓷涂料(21%)、鋼化涂料(20%)、防水膩子(15%)、石灰(1%)。由此可見，農(nóng)村市場對乳膠漆這種在城市中已普及化的環(huán)保水性涂料有了更為廣泛的認(rèn)識和在經(jīng)濟(jì)條件允許下的接納。另外，在對家具裝修的選材上，44%的人還是傾向在家里制作家具，39%開始購買低檔家具，17%的人開始在家具廠訂做家具。由第三點可以看到農(nóng)村消費形態(tài)不再僅限唯價格低是圖。而大部分人選擇在家里制作家具也意味著在家里使用木器漆的現(xiàn)象比較普遍。油性漆的環(huán)保性或者說水性木器漆是否能向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣讓更多農(nóng)村用戶享受到城市人家的健康產(chǎn)品是企業(yè)和社會共同的一份責(zé)任。

        另外，在我們的調(diào)查中，對產(chǎn)品的認(rèn)知上消費者和經(jīng)銷商普遍把質(zhì)量排在第一位，價格居其次，服務(wù)排第三?？梢哉f自三聚氰胺事件之后，農(nóng)村消費群體已不再甘于淪為廉價產(chǎn)品首當(dāng)其沖的受害者。因此為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場提供質(zhì)量可靠、健康環(huán)保的產(chǎn)品是企業(yè)的責(zé)任所在。

        作為以渠道建設(shè)見長，品牌運作15年之久的民族涂料知名品牌??美涂士，在周偉建董事長憑借對市場超前的敏感性和洞悉力，早在2006年就提出了進(jìn)攻三四級市場渠道下沉的目標(biāo)，經(jīng)過五年的不懈積淀為美涂士規(guī)?；\營打下了良好基礎(chǔ)。同時在2009年美涂士提出“萬店聯(lián)盟，強(qiáng)大終端”的戰(zhàn)略策略，只有讓終端存活，經(jīng)銷商贏利才能確保為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

        2010年美涂士與團(tuán)中央合作，捐資500萬通過規(guī)范化培訓(xùn)資助6萬農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，這一舉措正是在“建材下鄉(xiāng)”的大背景下進(jìn)行的。這也是美涂士為“涂料下鄉(xiāng)”順利開展，針對本品類(民用涂料)進(jìn)行的一次提前的準(zhǔn)備。

        這也鑒于“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”過程中的一些經(jīng)驗教訓(xùn)，據(jù)了解，有不少中標(biāo)的家電企業(yè)在三四級市場因為自建銷售網(wǎng)點投入巨大，有的掣肘于財力，有的恐開店成本回收過慢，紛紛放棄了在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)自建門店的初衷，另尋出路。而有不少企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險，尋求渠道合作伙伴，也出現(xiàn)不少問題。

        一是，代理商不穩(wěn)定，小型代理商看到了產(chǎn)品銷售不暢，很多都不會繼續(xù)經(jīng)營。雖然近年來，農(nóng)村人群的購買力有所提升，但不可否認(rèn)購買力整體還是偏低，他們普遍對產(chǎn)品市場的認(rèn)知度不夠，對品牌也并沒有更多的了解，多數(shù)的途徑是通過廣告等，但一旦和價格起沖突的時候，多數(shù)則會妥協(xié)。所以產(chǎn)品的下鄉(xiāng)在某種程度上是一個比較好的方式，通過政府補貼的方式讓農(nóng)村的用戶選擇下鄉(xiāng)產(chǎn)品。然而，就這個群體來說也決定了品牌進(jìn)入三四級市場所將要遭遇的問題，由于資金實力相對薄弱，三四級分銷商都非常注意風(fēng)險控制。企業(yè)必須要考慮成本支出，同時代理商的忠誠度和專業(yè)度都成為重要的影響因素。

        二是，服務(wù)上很難保障，三四級市場多是采取夫妻店的形式，人數(shù)少。同時農(nóng)村工作人員的專業(yè)知識往往比較缺乏，對產(chǎn)品的了解和把握以及服務(wù)水平同樣偏低。如果品牌要進(jìn)駐三四級市場，對工作人員的專業(yè)培訓(xùn)也是一個非常需要考慮和關(guān)注的問題。

        這些情況，相信其他行業(yè)在下鄉(xiāng)之路上同樣也不能幸免。如何解決渠道下沉之困，成為了困擾許多企業(yè)的問題。

        正是看到了這些弊端，作為遲于其它行業(yè)下鄉(xiāng)的涂料企業(yè)，美涂士希望通過自主創(chuàng)新，更多地讓“涂料下鄉(xiāng)”走得更順、更有利一些。而“美涂士與團(tuán)中央農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)”項目的實施也恰到好處地能相應(yīng)解決以上困惑。美涂士自有渠道多年的建設(shè)能力加上國家小額貸款的資助，讓渠道商減少后顧之憂無形中必能提升渠道服務(wù)消費者的水平。另一方面美涂士讓“農(nóng)二代”變身為“富一代”,為農(nóng)村人口提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，無形中也是在為提升農(nóng)村人口的購買能力做出貢獻(xiàn)，讓更多的人買得起健康環(huán)保建材。

        美涂士不僅致力于打造中國健康漆第一品牌，我們更希望在國家政策和廠商的共同努力下讓更多的農(nóng)村用戶也能用上更健康更環(huán)保更安全的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：健康才是硬道理!
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