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中冶南方改制六年見成效

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時間：2010-11-04 15:51:15 [收藏]

    關(guān)鍵詞：成效 改制 南方  
        新簽合同額以10%的速率上升，營業(yè)收入以每年80%的幅度增長；2009年營業(yè)收入超過60億元，實現(xiàn)利潤約6億元……自2004年企業(yè)改制以來，中冶南方工程技術(shù)有限公司(下稱中冶南方)短短幾年內(nèi)經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展規(guī)模實現(xiàn)了大幅度增長。

        提升研發(fā)能力加快企業(yè)轉(zhuǎn)型

        中冶南方第一個五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃對企業(yè)五年發(fā)展目標(biāo)作出了明確表述：將中冶南方建設(shè)成為“以研發(fā)、設(shè)計為基礎(chǔ)，以鋼鐵和環(huán)保為主行業(yè)，以具有自主知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)備成套及制造和工程總承包為核心業(yè)務(wù)，國際知名、用戶首選的科技型工程公司”。從設(shè)計院轉(zhuǎn)型為工程公司，這是中冶南方在深入分析企業(yè)發(fā)展內(nèi)外形勢和自身優(yōu)勢，認(rèn)真研究行業(yè)發(fā)展態(tài)勢基礎(chǔ)上做出的重大戰(zhàn)略選擇。

        圍繞上述戰(zhàn)略目標(biāo)，中冶南方從業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展模式、市場結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、組織架構(gòu)、研發(fā)模式等方面實施了較深層次的轉(zhuǎn)型。

        首先是主營業(yè)務(wù)的變化：從單純的設(shè)計轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝邪l(fā)、設(shè)計為基礎(chǔ)的設(shè)備成套及制造、工程總承包。2002年承接了冶金行業(yè)首個總承包項目??漣鋼2200m3高爐工程，并獲得全國優(yōu)秀工程總承包“金鑰匙”獎，奠定了中冶南方開辟總承包市場的基礎(chǔ)。其后幾年，公司總承包市場份額逐步擴(kuò)大，到2008年，總承包項目合同額在年度新簽合同總額中所占比重超過了95%，工程總承包的核心主業(yè)地位已經(jīng)完全確立。

        以總承包業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，中冶南方縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，由單純?yōu)楣こ探ㄔO(shè)提供服務(wù)轉(zhuǎn)型為工程總承包、設(shè)備成套及制造、鋼鐵產(chǎn)品深加工等關(guān)聯(lián)互補(bǔ)型產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展；橫向擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)域，由以鋼鐵行業(yè)為主轉(zhuǎn)型至以鋼鐵、環(huán)保為核心主業(yè)，市政、電力、紡織等多領(lǐng)域協(xié)調(diào)發(fā)展。與此同時，企業(yè)經(jīng)營方式也作出了重大調(diào)整，在E、EP、EPC等經(jīng)營方式基礎(chǔ)上，積極探索PM、BT、BOT、BOO等多種經(jīng)營方式：以BT方式承接了重慶市九龍園區(qū)水碾立交橋工程、武漢市八一路延長線工程；以BOT方式承接了柳州、南京鋼廠的燒結(jié)煙氣脫硫、武漢光谷生物城污水處理工程；以BOO方式承接了大冶有色2800m3制氧站工程。多元經(jīng)營方式的有效嘗試，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場、擴(kuò)大規(guī)模、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了有效的支撐。

        從傳統(tǒng)工廠設(shè)計院轉(zhuǎn)型為設(shè)備集成商或工程總承包商，核心的要素是企業(yè)是否擁有自己的專有或?qū)＠夹g(shù)。沒有自己的技術(shù)，就敲不開市場的大門。為更好的適應(yīng)并推進(jìn)企業(yè)改制與轉(zhuǎn)型，中冶南方下大力進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，不斷強(qiáng)化研發(fā)力度，并重點(diǎn)在以下幾個方面開展研發(fā)工作：首先改變研發(fā)模式，從以引進(jìn)吸收為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃哂凶灾髦R產(chǎn)權(quán)的自主創(chuàng)新為主，引進(jìn)吸收為輔；其次創(chuàng)新研發(fā)觀念，從過去設(shè)計院僅以設(shè)計為主，轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計、研發(fā)并舉；再次加大研發(fā)的投入和考核力度，每年從營業(yè)收入中提取3%左右作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，使之成為推動公司快速健康發(fā)展的“軟資本”，規(guī)定研發(fā)經(jīng)費(fèi)應(yīng)合理用完，并按照項目進(jìn)行管理和考核；然后充實研發(fā)力量，引進(jìn)高端研發(fā)人才，組建專業(yè)研發(fā)工程師隊伍；另外與高校合作建立試驗室，合作研發(fā)課題，與政府部門溝通，申請財政支持，建立國家技術(shù)中心。

        通過數(shù)年的努力，中冶南方科研開發(fā)方面卓有成效，在鋼鐵、環(huán)保領(lǐng)域形成了一批核心、專有及專利技術(shù)，并積極實施核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和專有、專利技術(shù)的產(chǎn)品化，實現(xiàn)技術(shù)增值。2007年，中冶南方“鞍鋼1780mm大型寬帶鋼冷軋生產(chǎn)線自主集成與創(chuàng)新”獲得國家科技進(jìn)步一等獎；自主研發(fā)的燒結(jié)煙氣脫硫技術(shù)，廣受市場好評，僅2008年一年創(chuàng)下的合同額就超過6億元。

        在此基礎(chǔ)上，中冶南方正式組建技術(shù)研究院，抽調(diào)有能力、有經(jīng)驗、有水平的專業(yè)技術(shù)人才，從組織機(jī)構(gòu)上強(qiáng)化研發(fā)管理職能，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變研發(fā)思路，變被動為主動，加大對工藝、系統(tǒng)、大型裝備的研發(fā)投入和管理，推動研發(fā)工作步入新臺階。

        技術(shù)開拓市場海外步伐加快

        轉(zhuǎn)型的深化、研發(fā)的推動，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的市場空間和驅(qū)動力，中冶南方“走出去”的步伐更加堅定。近年來，公司不斷加大海外市場開發(fā)力度，多途徑多渠道挺進(jìn)海外，尋求市場突破。2007年以來，中冶南方參加海外項目前期咨詢和投標(biāo)100余項，涉及東南亞、印度、俄羅斯、南美、歐美等十幾個國家。

        2007年，俄羅斯MMK熱軋公輔設(shè)備成套供貨合同的簽訂，實現(xiàn)了中冶南方海外市場歷史性突破，全年新簽海外合同總額超過10億元人民幣，創(chuàng)匯1200多萬美元；2008年，公司以獨(dú)立身份承接了馬來西亞金獅集團(tuán)2580m3高爐、煤氣發(fā)電廠總承包合同，實現(xiàn)了鋼鐵、環(huán)保主業(yè)海外營銷質(zhì)的提升，新簽合同超過12億元人民幣，創(chuàng)匯6600多萬美元，當(dāng)年海外合同額已經(jīng)超過公司合同總額的20%；2009年，中冶南方瞄準(zhǔn)印度市場，通過公開競爭，取得了印度JSPL300萬噸轉(zhuǎn)爐煉鋼項目，引起印度高端市場廣泛關(guān)注，同時也實現(xiàn)了國內(nèi)煉鋼技術(shù)首次整體對外輸出，意義深遠(yuǎn)。

        為穩(wěn)固并擴(kuò)大海外市場，中冶南方著重從三個方面入手開展海外營銷，一是積極進(jìn)行海外市場的品牌推廣和技術(shù)宣傳，制作中英文的企業(yè)形象宣傳片和宣傳畫冊，對重點(diǎn)市場和客戶進(jìn)行重點(diǎn)投放，營造良好的海外營銷環(huán)境；二是全面梳理項目運(yùn)作流程，通過加強(qiáng)海外項目設(shè)計、采購、運(yùn)輸、施工、安裝、試運(yùn)行等全過程控制計劃、資源計劃、資金計劃的編制和落實，努力建立適應(yīng)項目國際化運(yùn)作的模式，增強(qiáng)項目全過程管控能力；三是積極開展海外市場風(fēng)險防范調(diào)研工作，研究金融、匯率、貨運(yùn)等風(fēng)險預(yù)警與防范機(jī)制，重視危機(jī)狀態(tài)下的海外項目運(yùn)作，關(guān)注現(xiàn)金流和財務(wù)安全，通過辦理聯(lián)合保函和轉(zhuǎn)開保函等業(yè)務(wù)，增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險能力。

        今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，中冶南方將重點(diǎn)關(guān)注發(fā)展中國家、欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的市場發(fā)展趨勢，進(jìn)一步加大海外市場開發(fā)力度，繼續(xù)實施重點(diǎn)市場、戰(zhàn)略客戶的營銷策略。同時，多渠道關(guān)注并搜集其他海外市場信息，增強(qiáng)市場開發(fā)的主動性；與政府部門保持緊密溝通，充分發(fā)揮自身在冶金領(lǐng)域取得的經(jīng)驗和優(yōu)勢，積極參加政府間的合作項目，確保國內(nèi)、國外兩個市場平穩(wěn)、平衡發(fā)展。
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