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    近些年來，行業(yè)靠前企業(yè)在發(fā)展上越來越面臨更大的競爭與挑戰(zhàn)，一是如何持續(xù)的保持業(yè)績的增長勢頭，并確保盈利；二是如何改變木器漆主營業(yè)務(wù)的格局，以及跳出同質(zhì)化競爭的局面；三是如何消化因能源緊張、規(guī)范化需求、人力成本的上漲，以及通脹的大環(huán)境所導(dǎo)致的產(chǎn)品及整體運(yùn)營成本的大幅上漲。

    而就整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度來說，目前所面臨的最大挑戰(zhàn)是從投資者、管理者到分析人士，普遍缺乏對行業(yè)現(xiàn)狀、未來發(fā)展方向及模式的真實(shí)、真正而深刻的認(rèn)識(shí)。同質(zhì)化、增長乏力及成本上漲，其實(shí)都只是這一深層次問題所展現(xiàn)出來的表象。當(dāng)然，不可否認(rèn)行業(yè)不少企業(yè)在這個(gè)問題上言必稱轉(zhuǎn)型（即改變發(fā)展模式），但如何轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)向哪？怎么才能轉(zhuǎn)？是不是所有的都得轉(zhuǎn)？整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)仍然相當(dāng)?shù)哪：?/p>

    舉個(gè)例子，一次我在對一家小涂料企業(yè)進(jìn)行服務(wù)的講座上，該企業(yè)老板向大家表示——我們要努力提高在家裝漆市場的占有率，要大力推進(jìn)品牌的建設(shè)工作，要進(jìn)軍全國。對此，我很是愕然——你一個(gè)實(shí)質(zhì)上連生存問題都尚未解決的小企業(yè)，居然要在競爭最為激烈的主流市場談什么提高占有率和大力推進(jìn)品牌建設(shè)，你憑什么？你“做得來”嗎？

    再比如我們都已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到，隨著未來市場的發(fā)展，本土企業(yè)目前的木器漆業(yè)務(wù)及其商業(yè)模式將面臨巨大的壓力，問題是我們的出路就只有這現(xiàn)有的業(yè)務(wù)或現(xiàn)有的商業(yè)模式這“華山一條道”嗎？

    事實(shí)上，我們當(dāng)然有諸多不同的出路，至少是有諸多不同的選擇。一是基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)模式改變；二是基于現(xiàn)有模式與核心能力前提下的新業(yè)務(wù)新市場或細(xì)分市場的推廣；三是新業(yè)務(wù)與新模式的全新結(jié)合。前后兩者是較大型企業(yè)可以選擇的出路，中間的是較小型企業(yè)可以選擇的出路。

    如果小企業(yè)也要湊個(gè)熱鬧來個(gè)大力提高在行業(yè)主流業(yè)務(wù)領(lǐng)域的占有率、大力推進(jìn)所謂的品牌建設(shè)、談什么進(jìn)軍全國的話，那這只是深刻的表明你根本就沒有看清行業(yè)現(xiàn)在和將來的發(fā)展道路，可以說你沒入行，你是在胡來，你是在揮霍你之前的積累，并且你必然會(huì)快速的把你之前的積累轉(zhuǎn)變成雞肋，把你之前的信心轉(zhuǎn)變?yōu)殪阕⒍▽⒈籵ut——這只是時(shí)間問題。

    面對在主流業(yè)務(wù)及渠道領(lǐng)域的巨大競爭壓力，小企業(yè)需要學(xué)習(xí)借鑒的是共產(chǎn)黨當(dāng)年革命獲得成功的經(jīng)驗(yàn)法寶——走農(nóng)村路線，理解了這一點(diǎn)，我們小企業(yè)的生存發(fā)展就必然不會(huì)有這么困難。當(dāng)然，問題是知道、認(rèn)識(shí)和理解都不是一碼事情，我們很多企業(yè)意識(shí)到了要改變，要走農(nóng)村路線，但在理解實(shí)施上卻把農(nóng)村給搞錯(cuò)了。我們要清醒的認(rèn)識(shí)到，這里的農(nóng)村只是個(gè)代名詞——不只僅僅是農(nóng)民村落的意思，也包括尚未被發(fā)現(xiàn)的、尚未引起重視的具備一定發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?；在具體實(shí)施上，走農(nóng)村路線也不是說叫我們散入農(nóng)村，我們沒那么多資源去散入農(nóng)村，而是要像一把尖刀深入農(nóng)村，深入客戶的心里，進(jìn)而如共產(chǎn)黨當(dāng)年般在陜北扎根下來，等待時(shí)機(jī)以圖后進(jìn)。

    對于較大型企業(yè)，當(dāng)然要不斷的拓展新業(yè)務(wù)和發(fā)展新的商業(yè)模式，以及改變現(xiàn)有集中于木器漆的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

不過從行業(yè)實(shí)際來看，一是有這方面思考的企業(yè)太少，得過且過的多，說的挺多，付出行動(dòng)的極少；二是在這些方面有所行動(dòng)的企業(yè)，這些年來由于這樣或那樣的原因，均未能取得有效的進(jìn)展；而之前靠這個(gè)起家的企業(yè)，在起家之后也便把它給忘了丟了；三是由于浮躁的過分強(qiáng)調(diào)增長與成功的環(huán)境，導(dǎo)致我們過于關(guān)注銷量，而在這方面缺乏有效的關(guān)注和投入；四是民營涂料行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，企業(yè)在做較大改變時(shí)所能獲得的產(chǎn)業(yè)與政府資源相對缺乏，這也是導(dǎo)致我們的企業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型較為困難的一個(gè)重要因素。

    因此，較大企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，一是需要一定的時(shí)間，俗話說的好，船大了不好調(diào)頭。企業(yè)的今天不是一天形成的，因此改變它創(chuàng)新它也不可能一天就成，并且越大的企業(yè)改起來就越困難，對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的要求、花的時(shí)間和成本相對也就越高。二是需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的協(xié)調(diào)推進(jìn)，就是說大企業(yè)的這種轉(zhuǎn)型改變的需求必須要得到產(chǎn)業(yè)的支持與理解，必須是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的，是符合整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利益的。從某種程度上來說，由于大企業(yè)在整個(gè)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)都會(huì)具有較大的影響力和延展性，因此大企業(yè)的改變往往意味著整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系所共同面臨的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

    好比我們常說的任何企業(yè)所面臨的管理，首先都是戰(zhàn)略管理的道理一樣，我認(rèn)為民營涂料行業(yè)目前所面臨的最大挑戰(zhàn)就是認(rèn)清發(fā)展模式。如果這個(gè)問題得不到解決的話，我們就猶如在大海里迷失的一葉扁舟，永遠(yuǎn)都上不了岸。